快看【kàn】：22年【nián】净利增【zēng】长75.87％，舍得酒业【yè】如【rú】何走好平台型企业转型之路？

白酒行业【yè】是中国【guó】传统的优势产业，也是中国文化【huà】的【de】重要【yào】载体。在2022年这样一个充满挑战和机遇的一年里，白【bái】酒行业经历了市场的洗【xǐ】礼和考验，也【yě】展【zhǎn】现了【le】自身【shēn】的【de】韧性【xìng】和活力【lì】。作【zuò】为白【bái】酒行业的一员，舍得酒业【yè】股份有限公司在2022年交出【chū】了一份令人【rén】满意的答卷，不仅实现了营【yíng】收和【hé】净利润的双增【zēng】长，还提升了品牌影响力和市场竞争力，展现出了【le】白酒【jiǔ】行业【yè】的“舍【shě】得”精神【shén】。

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一、业绩实现逆势增长，渠道优化彰显竞争优势

根据舍【shě】得酒业【yè】发布的【de】2022年年【nián】度报告，2022年度【dù】公司实现营业收入60.56亿元【yuán】，较【jiào】上年同【tóng】期增长21.86%；实现归属于上市公【gōng】司股【gǔ】东【dōng】的【de】净利润16.84亿元，较上年【nián】同期增长35.31%；单四【sì】季度【dù】看，实现营收【shōu】14.39亿元【yuán】，同比增长5.62％；实【shí】现归母【mǔ】净利润4.85亿【yì】元，同比增长【zhǎng】75.87％。从数据来看，舍【shě】得酒业2022年业绩不仅高于行业【yè】平均水平，也超过了【le】公司自身的预期【qī】目标。那么，在2022年诸多不确定【dìng】因素的影响下，舍得酒业是如何实现业绩【jì】增【zēng】长的？可以从以下几个方【fāng】面【miàn】进行分析：

第一，优【yōu】化产品结【jié】构，提升品【pǐn】牌价【jià】值。舍得酒【jiǔ】业以“沱【tuó】牌舍得【dé】”为核心品牌【pái】，以“沱牌”、“舍得【dé】”、“天佑德”、“天佑【yòu】德·国宾”等为主【zhǔ】要产品线，形成了高中低档产品的全【quán】覆【fù】盖布局。在【zài】2022年，舍得【dé】酒业加大了品牌建设【shè】和营【yíng】销推广的力度【dù】，通过多种渠【qú】道【dào】和形【xíng】式【shì】提升【shēng】品牌知【zhī】名度和美誉度。同时，舍得酒业还与多个媒体平台合作，在【zài】网络、电视、电【diàn】影【yǐng】等领域进行品牌曝光和宣传。此【cǐ】外，舍得酒业还积极参与社会公益【yì】活动，如捐赠抗疫物资、支持【chí】教育事业、关爱留守儿童等，展【zhǎn】现了企业的【de】社会【huì】责任感和【hé】良好形象。这些举措都有效提升了舍得酒业的【de】品牌【pái】价值。

同时，舍【shě】得酒业在【zài】2022年继续深化产品结【jié】构调整和优化，从各档次酒类产品销售情况看，舍得【dé】酒【jiǔ】业紧抓消费升【shēng】级趋势【shì】，扩大了中高端【duān】白酒市场【chǎng】份额【é】。年报披露，2022年舍得【dé】酒业中高【gāo】档酒实现销售收入48.77亿元，同比增【zēng】长25.88%；普通酒实【shí】现销售收【shōu】入7.80亿【yì】元【yuán】，同比增长【zhǎng】10.92%。

第二，销售渠道持【chí】续拓展【zhǎn】和优化。舍得【dé】酒业在2022年进一【yī】步加强了渠道建设和管理，通【tōng】过多种方【fāng】式提【tí】升【shēng】渠道【dào】效率和【hé】效果。例如，舍得酒业与【yǔ】多个【gè】电商平【píng】台合作，开展【zhǎn】线上销售和推广活动【dòng】，拓展【zhǎn】网络市【shì】场【chǎng】；舍得酒业还与多个企业【yè】、机构、社团等合作，开展团购业务，拓展【zhǎn】团体市场；舍得【dé】酒业还与多个媒体、明星、网红等合作，开展品牌代言和【hé】宣传活动【dòng】，拓展影响力市场。同时，舍得酒业还加强了对【duì】经销商【shāng】的培训、激【jī】励【lì】和【hé】服务，提升经销商的【de】忠诚度和能力。据悉，批发代理销【xiāo】售收入稳【wěn】健增长，达【dá】52.61亿元，同比增长26.02%。

第三，市【shì】场占有率持续提升。舍得【dé】酒业【yè】在【zài】2022年凭借其优质的产品、强势的【de】品牌【pái】和【hé】广泛的渠道，在【zài】白酒市【shì】场上取得【dé】了不俗的成绩。而【ér】舍得酒业作为浓香型白酒【jiǔ】的【de】代表之【zhī】一【yī】，在【zài】2022年持续推进“聚【jù】焦川【chuān】冀鲁豫、提升东北西北、突破华【huá】东华【huá】南【nán】”的策略，进一步深化【huà】全国化战略【luè】布局。同时，公司省【shěng】外销【xiāo】售增长明显，全年省外共实【shí】现销售【shòu】收入40.45亿元，同比增长28.12%，为2022年业绩贡献了强劲增长力。

实现良好业绩【jì】的背【bèi】后，是舍得酒业始终【zhōng】以老酒【jiǔ】为【wéi】核心，以生态酒【jiǔ】旅、科研转化、供应链友好【hǎo】为支撑【chēng】的战略坚持【chí】，是一个具【jù】有社会责【zé】任感和文化使命感的【de】平台型【xíng】企【qǐ】业【yè】，为消费者提供更优质、更【gèng】多元、更健康的产品和服务的【de】战略决【jué】心。

二、科创战略成效凸显，营收首次突破60亿元大关

2022年是一个充【chōng】满【mǎn】变化和挑战的一年，白【bái】酒【jiǔ】行业面临【lín】着消费升级【jí】、行【háng】业【yè】集中度提高、竞争加剧等多【duō】重压力。那【nà】么，在这【zhè】样的【de】大环境【jìng】下，舍得酒业仍保持了稳中向好【hǎo】的发展态势，在行业中较为领先，它的经营战【zhàn】略亮【liàng】点有【yǒu】哪【nǎ】些呢？

亮【liàng】点一，稳定核心【xīn】团队，保持【chí】战【zhàn】略执行力。2022年【nián】是【shì】复星集团接手舍【shě】得【dé】酒业后【hòu】的第二年，也是舍得酒业实现高质量发展的一年。在复星的【de】全面赋能下，舍得酒业深度践【jiàn】行老酒战略，优【yōu】化产【chǎn】品结【jié】构【gòu】，拓展市【shì】场渠道，提升【shēng】品牌影响力，实现了【le】营收和【hé】净利润的双增长，并且保持了较高的增速和水平。这些成绩的取【qǔ】得，得【dé】益【yì】于舍【shě】得酒业与复星生态【tài】的深度融【róng】合，以及舍得酒业【yè】在科创驱动、多【duō】品牌矩阵、年轻化和【hé】国际化等方面的战【zhàn】略【luè】布局。

亮点二，以科创【chuàng】驱动为核心，提升产品品【pǐn】质和创新能【néng】力。舍得酒【jiǔ】业坚【jiān】持【chí】以科技创新为引【yǐn】领，不【bú】断提升产【chǎn】品品质和创新能力。据悉，舍【shě】得酒业【yè】聘请江【jiāng】南【nán】大学教【jiāo】授徐岩【yán】担任首席科【kē】学家，领导舍得科【kē】创中心的建设和运营。徐岩是国内白酒行【háng】业【yè】的知名【míng】专家，曾参与制【zhì】定多项国【guó】家【jiā】标准【zhǔn】和行业标【biāo】准【zhǔn】，拥有多项白酒相关专利。他将带领【lǐng】团队开展白酒生【shēng】产工艺、品质控【kòng】制、老酒储【chǔ】存、消费者体验等方面的科学研【yán】究和技术创新，为舍得【dé】酒业提供强有力的【de】科技支撑。

复【fù】星集【jí】团的加入为舍得酒【jiǔ】业提供了更多资金、人【rén】才等多方面【miàn】的【de】助力，舍得酒业在品【pǐn】牌和创【chuàng】新等【děng】多方面都取得【dé】了更【gèng】高【gāo】水平的增【zēng】长，公司两年间业绩翻倍，营收也【yě】首次突破【pò】60亿元大关【guān】。在这样的优势基础上【shàng】，舍得酒业【yè】面临2023年的新机遇和【hé】新挑战，又【yòu】将采【cǎi】取哪些举措？

三、寻找业绩增长新机遇，推动平台型企业转型

在2023年市【shì】场利好【hǎo】的背景下，公【gōng】司针对行业变【biàn】化和自身优势，制【zhì】定了新的发展战略【luè】，具【jù】体来看【kàn】：

战略一【yī】，坚定不移地向平台型企业转【zhuǎn】型。舍得【dé】酒业将【jiāng】围绕“FC2M从客【kè】户端到【dào】制造端、生态、科创、FES、东方生【shēng】活美学”五大工作重【chóng】点，加快向“酒业发【fā】展为主【zhǔ】、生态【tài】酒旅融合【hé】、科研高效【xiào】转化、供应链生【shēng】态友好”的平台型企业进化【huà】。

战略二，持续落实四大战略。公司表示，今年继续坚持多品牌矩【jǔ】阵【zhèn】战略，以白酒产业平台赋能，不【bú】断强【qiáng】化舍得【dé】品牌的龙头作用【yòng】和【hé】渠【qú】道【dào】优势【shì】；独立【lì】运营沱牌，进一步打开【kāi】发【fā】展空间【jiān】；加速夜郎古融入整【zhěng】体【tǐ】生态【tài】，打造浓酱并重、内外并举、主次分明的多品牌【pái】矩【jǔ】阵。

结语：

舍得酒业始终以老【lǎo】酒战略为核心，以【yǐ】多品牌矩阵为支撑，以年轻化【huà】和国际化【huà】为方向，以平台型企【qǐ】业为目【mù】标，以复【fù】星【xīng】生【shēng】态为依托，在白酒行业【yè】中不断创造佳绩。未来，舍得【dé】酒业【yè】将继续【xù】稳扎【zhā】稳【wěn】打，保持良好的节奏【zòu】向前发【fā】展，为股东、消费者【zhě】、员【yuán】工、社会创造更大的价【jià】值【zhí】。

来源：松果财经