定价的一般方法有哪些？定价策略主要有哪几种？

定价的一般方法有哪些?

我国常见的定价策略有新产【chǎn】品【pǐn】定价【jià】策略、产品组合定价【jià】策略、心理定【dìng】价策略、折【shé】扣与【yǔ】折让定价策略【luè】等。

(1)新产【chǎn】品定价策略包括撇脂【zhī】定价【jià】策略、市场渗透定价策略【luè】和满意【yì】定价策略，撇脂定价策略是一【yī】种高价【jià】定价策略，市场渗透定价是【shì】一【yī】种低价定价策略，满意【yì】定价【jià】是一种中价定【dìng】价【jià】策【cè】略。

(2)产【chǎn】品【pǐn】组【zǔ】合【hé】定【dìng】价策略包【bāo】括产品线定价【jià】、备选产品定价、附属【shǔ】产品定价、副产品定价和产品束定价策略。

(3)心理定价策略包括尾数【shù】定【dìng】价【jià】、整数定价【jià】、声望定价、招徕定价【jià】、分【fèn】档定价【jià】、习惯定价策略。

(4)折扣与折让定价策略包括现金折扣【kòu】、数【shù】量折扣、交易折【shé】扣、季【jì】节折扣、复【fù】合折【shé】扣与折让定价策略。

定价策略主要有哪几种?

一、成本定价法：它是将某种【zhǒng】商品【pǐn】生产及销售过程【chéng】发生的所有成本考【kǎo】虑进去后，再【zài】加上预期【qī】利润，然【rán】后产【chǎn】生售价。

二、利润【rùn】定价法：指【zhǐ】企业根据预【yù】期的总【zǒng】销量【liàng】及总成本，设定一个目标利润率的【de】定价【jià】方法。当总成本变动不大的情况下，有些厂商却会逐年【nián】调高毛【máo】利率【lǜ】目标【biāo】，或【huò】在物【wù】价波动时为维【wéi】持【chí】毛利率的不【bú】变而调整价格【gé】，这些都【dōu】是从“利润”的角度来思考定【dìng】价。

三【sān】、价值定价法【fǎ】：第一种是【shì】指【zhǐ】以相对低的【de】价格提供【gòng】高质量产品【pǐn】的策略，让消费者觉得物【wù】超所值。另一种是认为应该要以消费者从产品中获得的【de】利益和他们因此愿意为之付出的价格来【lái】定【dìng】价，这种价值定价【jià】法【fǎ】是操弄消费【fèi】者心【xīn】理上【shàng】的认知【zhī】与情感去起【qǐ】作用。

四、生【shēng】命周期定价法【fǎ】：要因时制宜，在导入期【qī】、成长期【qī】、成熟期、衰【shuāi】退期要【yào】弹【dàn】性采取不同的定价【jià】策略。

五、反【fǎn】向定价法：又称【chēng】价【jià】格倒【dǎo】推法，是指企业通【tōng】过价【jià】格预测和试销【xiāo】，评【píng】估找出目【mù】标消【xiāo】费者可【kě】以接受的零【líng】售价格，然后再倒推出批发价格、出厂价格各应是多少的方法。