联合办公界的华为：创富港重塑联合办公盈利模式|创变100谈

2021年【nián】，联合办公行业先驱【qū】wework坎【kǎn】坷上市【shì】，但【dàn】估值却一跌【diē】再跌;2022年初，国内办公品牌龙头【tóu】优【yōu】客工场身陷股权冻【dòng】结【jié】危机【jī】。不仅【jǐn】如此，出租率更是【shì】摆在中小办公品牌面【miàn】前的生死劫……联【lián】合办公这个曾【céng】屡获资本追捧的行业【yè】似乎进入了尴尬境地。

当【dāng】风口【kǒu】不【bú】再，光凭讲故【gù】事已【yǐ】经难以得到资本【běn】市场的青睐，企【qǐ】业的持续盈利【lì】能力越来越【yuè】被看重。联合【hé】办公行业想要活下去，最迫切的是要【yào】找到可持续的盈利手段。

在办公行业一度愁云惨淡之际，创富港的表现与之形成鲜明对比。

2021年半年报中，创富港实【shí】现了营收3.11亿【yì】，实现净利润【rùn】1529万元，在【zài】疫情后依旧保持着【zhe】快【kuài】速盈利能力【lì】。即便在2020年【nián】疫【yì】情冲击【jī】下，创富【fù】港也取得了营业【yè】收入5.88亿【yì】元【yuán】，经【jīng】营性现金流1.2亿元，净利近4000万元的成绩【jì】。

作为联合【hé】办公【gōng】行业内罕见的【de】多年【nián】来正向盈利的品【pǐn】牌，创富港的秘诀是什么【me】?除了【le】办【bàn】公空间的【de】极致利用【yòng】、对【duì】物业的苛刻选择外，精细化运营和技术实力是创富港【gǎng】持续【xù】盈利的财【cái】富密码。

轻资产 重赋能

创富港发力数字化服务

中小微企【qǐ】业是【shì】中国经济的源头活水，也是【shì】显示中【zhōng】国【guó】经济强劲韧性的有力【lì】证明【míng】。天【tiān】眼查App数据显示，截至9-21，2021年全【quán】国【guó】新设企【qǐ】业【yè】数量1389.86万【wàn】家，同比增长37.64%，其中新设个体工商户939.3万户，较去年同期增【zēng】加184.9万户。

一方【fāng】面【miàn】是创【chuàng】业【yè】型企业的增加，另一方面是其对数字化服【fú】务依赖度【dù】的逐【zhú】渐加【jiā】深。受限于初创企【qǐ】业有限的经营预算及日常【cháng】管理难题，数字化办【bàn】公可为企业提供较【jiào】大【dà】助力。

而国内【nèi】大部分园区、办公【gōng】空【kōng】间的产品与服【fú】务较为粗糙，数【shù】字化产品更【gèng】是较少涉【shè】猎。

这就给有能力输出数字化产品等增值服务的企业创造了市场机会。

与行业内大【dà】多数品牌不【bú】同，“增【zēng】值服务”被创富港提至与【yǔ】“空间运营”同【tóng】等重要的位【wèi】置。创富港董事长薛春认【rèn】为，在办公领域【yù】，企业的需求远不【bú】止空间的租【zū】用【yòng】，还可以延伸出很多【duō】内容。“我一直【zhí】想做的一件【jiàn】事【shì】，就【jiù】是把服【fú】务链接拉【lā】长、终身化。”

基【jī】于【yú】这样的战略考【kǎo】量，创富【fù】港2022年伊始，成立了“数字化推广部”。

首先，创富【fù】港在原有业务【wù】的基础【chǔ】上，推出小碟云、方圆间【jiān】等数字化【huà】软件服务，解决中小微【wēi】企业办公【gōng】效【xiào】率难题【tí】，同时也为自身管理【lǐ】赋能【néng】、拓宽增值服务盈利点。

一般而言，企业的财【cái】务记账需要专人负责，且具有一定门槛【kǎn】。创富【fù】港【gǎng】自主研发小【xiǎo】碟云财税管理Saas平【píng】台，将传【chuán】统的【de】做账报税方式和管理进行IT流程化。在通用记账凭证录入功【gōng】能【néng】之外，小碟【dié】云财【cái】务软件还【hái】实【shí】现了凭【píng】证自动【dòng】生成、报表【biǎo】实时【shí】查看、数据【jù】采集自动成账、自动【dòng】计【jì】提折旧及结转损益、移动端看账、进度统计等特色功【gōng】能，输出给财税【shuì】公司代账使【shǐ】用、中【zhōng】小微企业记账【zhàng】自用【yòng】，已开通3w+企【qǐ】业账【zhàng】套。

此外，在【zài】银行和税【shuì】局的数【shù】据对接【jiē】上，文员可直接通过Excel表的导【dǎo】入，在小碟云上完【wán】成【chéng】自动数据处【chù】理。

“IT是未来趋势，必须得拥抱。”这句【jù】话【huà】是创富港董事长薛春一直强调、且落地执【zhí】行的【de】。较之【zhī】于同【tóng】行，创富【fù】港在科研【yán】方面的投入颇高。财报显示，2020年创富港【gǎng】在研发方面的【de】投入达【dá】960.6万元，较2019年同【tóng】期同比【bǐ】增长57.4%。

正【zhèng】是在IT技术上的【de】不断投入，才有了创富港今天独树【shù】一【yī】帜的运营效率【lǜ】和盈利能力。

相对于小碟云聚焦财务报税，方【fāng】圆间则打通了企业日常管理的各个方面【miàn】。“方【fāng】圆间”集成“云【yún】空间、云【yún】服务、云【yún】社【shè】交【jiāo】、云办公、云【yún】出纳、云财税”等一【yī】站式服【fú】务于一体【tǐ】，致【zhì】力【lì】于与创业者【zhě】共同【tóng】打造协同空间与互助【zhù】社群，帮助企业客户更好、更快【kuài】地实现日常办公。

在“方圆间”平台上，不仅能够实现企【qǐ】业员工实【shí】时【shí】信息沟通【tōng】，还能将【jiāng】企业经营【yíng】过程的资【zī】金量流变动与办公信息【xī】流【liú】巧妙结合。

据悉【xī】，“方圆间”已经全面【miàn】打通与招【zhāo】商【shāng】银行之间的渠道【dào】合作，是联合办公市场上第一款【kuǎn】打通银行全渠道服务的【de】软【ruǎn】件。

注册、工【gōng】商【shāng】、财税等是中小微企业需要的最基本、也是最【zuì】刚需的功能。创富港把它做到了【le】极致，通【tōng】过【guò】“高效率，低成本【běn】”地解【jiě】决企业的【de】痛点，为自身赢得【dé】立足行【háng】业前【qián】沿【yán】的底气。

其次【cì】，对于像创富港一【yī】样拥有众多客户【hù】及款项往来【lái】的企业而言，管理数据库是一项重要且复【fù】杂的工作。创富港自主研发商务管理系统BCMS平台，从选址开店，到客户跟进【jìn】，会【huì】员管理，合同管【guǎn】理，账务【wù】管【guǎn】理，人【rén】力资源等，全面提【tí】升企【qǐ】业运营【yíng】效【xiào】率。该平【píng】台成【chéng】为创富港【gǎng】整【zhěng】个管理【lǐ】后台【tái】的支柱，也为【wéi】其【qí】他入驻企业提供了管理【lǐ】抓手【shǒu】。

创富港的数字化服务已得到市场认可。

近日，创富港与【yǔ】炬牛创业空间正式【shì】签订合作协议。创富港【gǎng】将为【wéi】炬【jù】牛创业空【kōng】间提【tí】供【gòng】自行开【kāi】发并拥有著作权和所有权【quán】的软【ruǎn】件系统，包括BCMS商务中心智能办公系统、方【fāng】圆间企业服务【wù】平台【tái】、小碟云智能【néng】财税Saas软件，以及会议室小程序、办公室出租小程序等【děng】营销【xiāo】平台。创富港【gǎng】还【hái】将根据炬牛创【chuàng】业空间【jiān】需要，在合作【zuò】期间提供软件技术服务和【hé】维【wéi】护服【fú】务。

探索轻资产模式

科技赋能产业园区

除了基于IT技术【shù】的软件服【fú】务外，创富港【gǎng】还能为行业带【dài】来【lái】哪些赋能?创富港董事长薛【xuē】春将【jiāng】目光聚焦到经营与去【qù】化【huà】普遍存在问题的产【chǎn】业园。

凭借行业内少有的办【bàn】公项【xiàng】目95%以上【shàng】的出【chū】租率，创富【fù】港有【yǒu】充足实力对外输出招商与【yǔ】精细化运营能力。

而在【zài】BCMS平【píng】台等【děng】数字【zì】化产品的加持下【xià】，创【chuàng】富【fù】港的精细化运营能力在行【háng】业【yè】内更【gèng】加突出。业务流程的IT化不仅【jǐn】有效提高了运营效率【lǜ】，降低了营运【yùn】成本，对于尝【cháng】试输出产品及管理，尤其【qí】是【shì】在产业园区的去化和运【yùn】营【yíng】方面，也极大增强了落地可能性。

以BCMS管理平台为核心【xīn】的产业园数字化信息系统，可以帮助产业园区完成拓盘及改造【zào】管理【lǐ】、园【yuán】区【qū】销【xiāo】控管理等六【liù】大【dà】核【hé】心业务【wù】。

赋能产业园区【qū】营销的 “创富港+”业务，通过独立团队和全员营销机【jī】制【zhì】，协助产业【yè】园快速去化【huà】，达成【chéng】高出租率状态。

“例如深圳有7000+产业园，全【quán】国有几【jǐ】十万产【chǎn】业园，市场空间极大，对【duì】我们【men】的【de】软【ruǎn】件需求也比较大。”产业【yè】园区的资源【yuán】进入平台后，创富港将【jiāng】借此对入驻客户提供深【shēn】度服务，低成本高效率地探索【suǒ】联【lián】合办【bàn】公3.0模式。

目前，“创【chuàng】富港+”已经获得【dé】不【bú】少产业园的【de】响应，先后【hòu】在广州、深圳【zhèn】与【yǔ】当地产业园完【wán】成签约。

冲刺IPO

数字化为创富港持续加码

凭借多种新型业【yè】务，创【chuàng】富【fù】港正在【zài】向模式更轻【qīng】、赋能【néng】更广的【de】全能型办公服务商转变【biàn】，并【bìng】以此构筑品【pǐn】牌差异化竞争力，探【tàn】索更多元的利润增长【zhǎng】点。

作为办公产业链上【shàng】的专【zhuān】业第三方机构，创富港对于“赋能”的含义有更【gèng】深的理解。“打铁还需自身硬”，只有自身足【zú】够【gòu】强大，才有实力对【duì】外输【shū】出。对【duì】于联【lián】合办公这【zhè】个服务重、盈【yíng】利难的行业，修炼自身【shēn】内功、打【dǎ】磨【mó】细节尤其重要【yào】。

创富港应【yīng】对细节的办法【fǎ】就是通过早已【yǐ】融入企业血脉的IT基因，强【qiáng】化【huà】数字化运营。“联合办公【gōng】是一个极其辛苦的活，要【yào】持续不断地在细节上【shàng】下功夫【fū】。”薛春坦【tǎn】言。创富港【gǎng】正是以此赋能空【kōng】间、赋能管【guǎn】理、赋能【néng】服务……

得益于【yú】创富港【gǎng】董事长【zhǎng】薛春及创始团队的IT基因，自创立之【zhī】初，就【jiù】将【jiāng】IT技术作为企业立身之本，并持续深耕【gēng】数字化【huà】。

日前，创富港全资子公司——深【shēn】圳市创富金科技有限【xiàn】公司取【qǔ】得了【le】“高新技术企业【yè】”认定【dìng】证【zhèng】书，成为国家级高【gāo】新技【jì】术企【qǐ】业。

据悉【xī】，已于【yú】2016年登上【shàng】新【xīn】三板的【de】创富港，目前已将上市提上日程。资本市场一向注重企业的盈【yíng】利能力及运营【yíng】能力。能人【rén】所【suǒ】不能，掌握数字【zì】化运营能【néng】力的创富港【gǎng】无疑获得了更多筹码，也给【gěi】联【lián】合办【bàn】公【gōng】行业带来了新的启示。

结语

对比前几年资本市场的炙手可热，目前【qián】的办公大环境【jìng】已大有不同【tóng】。但联合办公的【de】市场需求【qiú】真【zhēn】实【shí】存在。有业【yè】内人士表示，“联【lián】合办公【gōng】这个行业需要在资本冷却【què】、风口【kǒu】退去后冷静【jìng】思考，并逐步【bù】转型、迭代，进入一个新【xīn】的阶段，尝试更多新【xīn】的【de】模式。”

实际上，对于所谓【wèi】“新的模式”，创富港在成立之初【chū】，就设想建设“创富港【gǎng】”(办公空间)、“创富网”(物联【lián】网【wǎng】连接线【xiàn】上线下空间，构【gòu】建社群生态)、“创富【fù】卡”(企业【yè】金融服务)三位一体的创业服【fú】务平台，目前“创富网”、“创富卡”已经从【cóng】数字化运【yùn】营【yíng】上找到突破【pò】口【kǒu】，持续【xù】深化【huà】为企业【yè】客户创造价值。

身处不【bú】断【duàn】变化与革新的办公行业，创富港一【yī】直在坚【jiān】定目标，集中【zhōng】火力进攻一个目标【biāo】，并着眼于行业共同成【chéng】长，誓做联【lián】合【hé】办公界的【de】华为。

免责【zé】声明：市场有风险，选【xuǎn】择需谨慎【shèn】!此文【wén】仅供参考【kǎo】，不作买卖依据。