服务春耕生产 提升农业质效

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化肥的【de】生【shēng】产、分销与使用，关系到农业【yè】生产【chǎn】与农民收益。今【jīn】年以来，云南化肥企业生产忙碌，全力【lì】保【bǎo】障【zhàng】化肥【féi】产【chǎn】品稳定【dìng】供应。通过研发【fā】新型专业化肥，推广绿色种植技术，延【yán】伸服务链条，当地化肥【féi】产业上下游企业【yè】不断满足【zú】农业生产需求，助【zhù】力农【nóng】户增产增收。

【资料图】

“在【zài】这个【gè】片区，尿【niào】素【sù】有多【duō】少销多【duō】少！”春耕热火朝天【tiān】，肥【féi】料销售也【yě】紧随其后【hòu】。挂断经销商【shāng】电话，还得赶紧下【xià】田，云南省昆明市农业生产【chǎn】资料有限公司市场销售代表罗恒忙得团团转。立足传统化肥【féi】销【xiāo】售，提【tí】高新品类肥料【liào】占【zhàn】比，推广先进施肥【féi】技术手段……罗恒的【de】忙碌是【shì】云南化肥产业转型发展【zhǎn】的一个缩影。

大【dà】到粮食安全，小【xiǎo】到【dào】居民餐【cān】桌，小【xiǎo】小【xiǎo】一捧肥【féi】料，里头门道【dào】不少。作为粮食的“粮【liáng】食”，化肥的生产、分销与使【shǐ】用，直接关系农业【yè】生产与农民收【shōu】益。当前，化肥这一云南的重要产【chǎn】业迎来忙【máng】碌的【de】生产期。

找准客户需求

新老产品畅销

正当农【nóng】时保春耕，买什【shí】么肥料【liào】成了农户的头等【děng】大事。干净宽敞【chǎng】的【de】铺面内，一袋袋不同颜色包装【zhuāng】的【de】化肥摞成小山一般【bān】，时不时有农【nóng】户拉着【zhe】罗恒咨【zī】询。“小【xiǎo】农户【hù】大田作业使用的传统肥料【liào】，轻易不换品牌。”罗恒说，自己销售的云天化集团所生产的肥【féi】料，在云南有一批忠实的老【lǎo】客户。

偶有闲暇，罗恒【héng】则会“跑【pǎo】田”，推广化【huà】肥新产品。“一个个【gè】棚挨【āi】个跑，虽【suī】然很辛苦，却【què】很有效果。”讲起“跑田【tián】”，罗恒滔滔不绝：干【gàn】农活【huó】辛苦，农【nóng】户见到有【yǒu】人【rén】能陪着聊天，一般【bān】不会【huì】反感；聊【liáo】作物品种价格、谈肥料【liào】使用情况，很【hěn】快便能知晓农户会不会成为自己【jǐ】的潜在客户。“把肥【féi】讲【jiǎng】透了、用对了，才谈得上有【yǒu】市场、有销量【liàng】。”

年年都卖化肥【féi】，为什么【me】今年的销售如此【cǐ】乐观【guān】？“找【zhǎo】准客户需求，补齐产品缺位。”罗【luó】恒【héng】说，新【xīn】产品推【tuī】广得【dé】瞄【miáo】准目标【biāo】客户，为客户针对【duì】性解【jiě】决【jué】问题，保护土壤、提高产量和品质。“粮食、蔬菜【cài】、花【huā】卉、水果……不同区域【yù】有不同【tóng】的优势作物，种植户也有不同需求。缺啥卖【mài】啥，才能【néng】不愁销【xiāo】！”罗恒说，只有让农产品长【zhǎng】得壮、卖得旺，化肥才能【néng】有销量【liàng】。新产品的好效果让【ràng】农户安了心，仅今【jīn】年1月，销量就达到170余吨。

11条包装【zhuāng】线满负荷运【yùn】行，每天提前一【yī】小时【shí】开始包装工作【zuò】，这段时【shí】间，云天化化肥的平均日产【chǎn】量达到【dào】了【le】2.5万吨【dūn】以【yǐ】上……化肥【féi】销得好，背【bèi】后是生产【chǎn】端、运输端的【de】高效运转。在云天化【huà】天安化工产品【pǐn】包装【zhuāng】车间，企业通过增加巡检频次【cì】、提高巡检质量，不断优化装卸作业【yè】，化肥产品实【shí】现了稳定供【gòng】应。产【chǎn】量高、供应稳，云天化生产的【de】肥料【liào】不【bú】仅在本地热销，还源源不断销往华北【běi】、东北等粮【liáng】食产区，服务约5亿亩耕地【dì】。

在天安化工，除了大型氮磷肥装置满【mǎn】产运作，其他【tā】生产【chǎn】线也满负荷生产。“今【jīn】年一季【jì】度【dù】，营销人员平均【jun1】每【měi】个月有1/3的【de】时间在外跑市场，拓展用户，摸清【qīng】市场【chǎng】需【xū】求【qiú】。”天安化【huà】工生产【chǎn】技术【shù】部副部长谢波说，近【jìn】年来公司加大科研投入，“一【yī】旦【dàn】发现客户有新需求，我们就紧【jǐn】跟需求，积极【jí】研发。”

新品专用化肥

助力绿色转型

一块玫瑰种植田，一【yī】脚下去踩不【bú】着土；一条玫瑰【guī】包装线，从【cóng】分级到包【bāo】扎都靠机器；水肥循环利用，浇灌精【jīng】确到秒……“在这【zhè】里，一台电脑就能控制两三个大棚的水【shuǐ】肥！”走在8米高的宽【kuān】敞大棚里，花匠【jiàng】铺科技有限责任公司【sī】副【fù】总经【jīng】理鲁志欢步履格外轻快。

云南是鲜切花【huā】的主要生产基【jī】地。在昆明市晋【jìn】宁【níng】区【qū】昆阳磷矿复垦【kěn】植被区的【de】空地上，花匠铺的玫瑰【guī】示范【fàn】园已经初具【jù】规模。既要【yào】种植鲜【xiān】花，又要销售花卉专用肥，鲁志欢说：“我【wǒ】们既【jì】是示【shì】范田，也是试【shì】验地。”

“肥【féi】多肥少，会影响叶【yè】片【piàn】大【dà】小、枝【zhī】条形态、花苞【bāo】着色程度等。”花匠【jiàng】铺技术人员陈鑫说，因为品【pǐn】质不同，同一品【pǐn】种鲜花价差【chà】可能有两【liǎng】三【sān】倍，想要“卖得好”，必须“种得好【hǎo】”。为了带动【dòng】农户种植水平提升【shēng】，花【huā】匠铺技术人员常常去【qù】周边【biān】村落【luò】，推广新品花卉专用肥【féi】，提供花卉植保方【fāng】案。换上新肥【féi】新方法，晋宁【níng】区【qū】宝峰【fēng】街【jiē】道龙泉村花农【nóng】杨贵生种出的鲜花，不仅产量有了提升，品质更是提高了一【yī】大【dà】截。

相对于漫【màn】灌，滴灌种【zhǒng】植能【néng】够明【míng】显【xiǎn】提升鲜花产【chǎn】量和品质。不过，滴【dī】灌对肥料的水【shuǐ】溶性【xìng】要【yào】求【qiú】更高【gāo】，如果肥料杂【zá】质过【guò】高或者溶解不充分，容易导致【zhì】滴灌管【guǎn】线堵塞。近【jìn】年来，越【yuè】来越多【duō】花农用上了滴灌，化肥生产企业随【suí】即加大了新品水溶性【xìng】花卉专用肥的推广力度【dù】，成为化肥产业新的利润增长点。

随【suí】着智能化绿色【sè】种植技术【shù】的推广【guǎng】，花匠【jiàng】铺在【zài】鲜花【huā】种植环节的管理更加精准。“鲜花销售淡旺【wàng】季明显：重大节日一花难求，价【jià】格水涨船高，我们通过控【kòng】制水肥，尽可能扩大鲜花产量；而到了淡【dàn】季【jì】，我们【men】就【jiù】适当压缩鲜花产【chǎn】量，着重提升【shēng】品质，从而实现效【xiào】益最大化【huà】。”鲁志欢说。在花匠【jiàng】铺的温室大【dà】棚里【lǐ】，不少【shǎo】种植户问得格外仔【zǎi】细，如今【jīn】好【hǎo】几个种植【zhí】大户已经率【lǜ】先用上了智能化绿色种植技术【shù】。

传统大【dà】田种植，在水肥控制方面有一定难度，花【huā】卉【huì】品质很难精准掌控；而通【tōng】过无【wú】土滴灌栽培，实【shí】现对【duì】水【shuǐ】肥【féi】的精准智能【néng】控【kòng】制，不仅极大【dà】提升了花卉品质，还能回收利用多余的水肥，从技术上【shàng】实现水肥零【líng】外排【pái】。

“传【chuán】统【tǒng】方法种【zhǒng】植，每亩年产4万—6万株都算好【hǎo】收【shōu】成。通【tōng】过标准化的种植技【jì】术和设施农【nóng】业，每亩年产可以提高【gāo】到14万—15万株【zhū】。”陈鑫边激活系【xì】统操作台边说，依靠废水循环利用系统，实现了【le】水肥回收、消毒后【hòu】再利用，支撑【chēng】了花卉种【zhǒng】植的绿色高质量发展。

发力科技富农

推动减灾增收

前阵子，一场倒春寒，让昆明市【shì】嵩明县蔬【shū】菜【cài】种植户薛【xuē】佳鹏损【sǔn】失不小【xiǎo】。“小瓜不耐【nài】寒，遇上冻害要赶紧拔掉，否则很容易造【zào】成成片死亡。”薛佳【jiā】鹏心疼地说，“本【běn】想着要不成了【le】，还好碰到了【le】嵩明科技小【xiǎo】院的【de】专家们下田走【zǒu】访。”

嵩明县是【shì】云南【nán】省蔬菜主产区之一，每【měi】天都有蔬菜源源不断地从这里发往【wǎng】各地【dì】，当【dāng】地像【xiàng】薛佳鹏这样的专【zhuān】业菜农数量不少。蔬【shū】菜【cài】销售【shòu】，一头【tóu】连着百姓餐桌，一【yī】头关系农【nóng】户生计，如【rú】何【hé】提升产量【liàng】、种出更水灵的菜成了农户们最关心的事。一季耕作一季收成，施肥影响作物与土【tǔ】壤【rǎng】。因此，如何选肥用肥，自然【rán】也成了【le】田里的【de】重头【tóu】戏。

为更好助力农【nóng】户种植，当【dāng】地【dì】化肥企业延伸服【fú】务【wù】链条，与中国农业大【dà】学联合【hé】成立嵩明科技小院。作为建【jiàn】在田间地头的综合型现代农业服务平【píng】台，嵩【sōng】明科【kē】技小院可以【yǐ】提供农业研究、施【shī】肥【féi】方案设计、肥料试验示范与农业【yè】技术服【fú】务【wù】等多类【lèi】型服务。

为保春耕，嵩明科技小院院长周【zhōu】维【wéi】兴带着团队下地【dì】调研，正好碰【pèng】上了薛【xuē】佳【jiā】鹏家受灾【zāi】的农田。

刚走【zǒu】进薛佳鹏家的菜地，周维兴心里也【yě】不是滋味，挽【wǎn】起袖子一番检查，发现不【bú】少瓜苗还【hái】能“抢【qiǎng】救【jiù】”。周【zhōu】维兴马上提出可以试试新推广的抗寒特种肥料，或【huò】许【xǔ】能挽回一【yī】些损【sǔn】失。听【tīng】完建议【yì】，薛佳鹏暗【àn】自算账，一瓶特种【zhǒng】肥不过100多元【yuán】，哪怕没效果也亏不到哪里去，于是买了两【liǎng】瓶，喷【pēn】了【le】3次。两个【gè】月后回访【fǎng】，薛佳【jiā】鹏说：“那些救回来的小瓜，加起来卖【mài】了近1万元！”

“常规【guī】的复合肥是【shì】主食，但只吃主食，何来营【yíng】养均衡【héng】？”周维兴介绍【shào】，要种好地，还得用对【duì】肥【féi】、用【yòng】精肥、用好肥。比如【rú】添加聚谷【gǔ】氨【ān】酸，保水保肥【féi】；使用水【shuǐ】溶性肥，作物吸收更高效；增加微生物菌【jun1】剂【jì】，恢复土【tǔ】壤【rǎng】活力……科技小院团【tuán】队【duì】从设【shè】计施肥方案【àn】到田间指导，全程推进科学种植。

“不仅【jǐn】肥要好，还【hái】得划算。成【chéng】本太高【gāo】，效果再好也白搭。一块土地投入多少，农户门儿【ér】清。”周维兴告【gào】诉记者，“如【rú】今【jīn】，连那些种了多年【nián】地【dì】的【de】‘老把式’，都对【duì】我们这个【gè】‘家【jiā】门口的农学院’很认同。”