金物奖2022来了！330万人次围观12个【gè】企业家为新国货“开【kāi】杠【gàng】”

9-21,杭州【zhōu】最高气温【wēn】42度。那天,正有一股冷空气【qì】从山东—河南一带一路南下【xià】,带着【zhe】降温雨水【shuǐ】向这里奔来【lái】。夜【yè】里【lǐ】10点30分,一场大雨如【rú】期而至。它冷却了燥热的空气,也平复了三个半【bàn】小时【shí】前被国货【huò】激【jī】辩【biàn】夜燃【rán】起的狂热的心。

周二晚上19:9-21:30,第三【sān】届【jiè】金物奖启【qǐ】动会【huì】以如【rú】同天气般【bān】热烈的方式——辩论赛!

12位辩手围绕“精品国货该【gāi】不【bú】该卖【mài】高价?”“00后更喜欢老国货还是【shì】新【xīn】国货【huò】”两道【dào】出圈话题【tí】,极限拉扯,吵了一场有理有据的【de】架【jià】。

这场【chǎng】辩(吵)论(架)共吸引【yǐn】来了超百万观众【zhòng】在线围观,评【píng】论区激烈讨论,并为辩手们投票打【dǎ】CALL。

在第一道【dào】辩题“精【jīng】品国货该不该卖高【gāo】价?”评委选择持方时,6位【wèi】评委齐刷刷选择正方,并轮番发表观点【diǎn】,金【jīn】句【jù】频【pín】出,惹得反方【fāng】辩【biàn】手直呼:“我们这【zhè】是3打9啊。”

其实,熟悉【xī】吴晓波频道的读【dú】者知道【dào】,在过去【qù】的2年里,每【měi】年我【wǒ】们都会举办一个新国货的评选——金物奖,分别从产品【pǐn】的设计、营销、潜【qián】力等多个方面评奖,让许多【duō】国【guó】货品牌【pái】走进了大众视【shì】野【yě】中。

今【jīn】年之所以选择以【yǐ】如此热烈的方式启动金物奖,我【wǒ】们希【xī】望【wàng】能通【tōng】过激辩,给正在国货赛【sài】道拼搏的创【chuàng】业者们更多【duō】的力【lì】量。

什么是国货?什么是精品国货?定价的依据是什么?新老国货又【yòu】该如【rú】何定义?一起来看看6位【wèi】财经、营销、设计等【děng】不同领【lǐng】域的大咖,与新国【guó】货品牌创始【shǐ】人、企业高管【guǎn】、MCN机【jī】构【gòu】负责人怎【zěn】么辩。

以下是经典观点合集,与你分享。

辩题一:精品国货该不该卖高价?

正方观点:精品国货应该卖高价。

反方观点:精品国货更需注重性价比。

在第一场辩论中,正【zhèng】反【fǎn】双【shuāng】方及6位评委围【wéi】绕【rào】“精品【pǐn】国货【huò】应该如何定义?”“现代化技术【shù】带给国货的究竟【jìng】是高价格还是【shì】更惠普【pǔ】?”“性价比【bǐ】与高利润谁能活【huó】得【dé】更久?”三【sān】大焦点,展开激烈辩驳。

YANG DESIGN及羊舍创始人【rén】、福布斯中国最具影响力工业设计师杨明洁将国货进行拆解,重新定义:国货,把【bǎ】国和货分开来【lái】讲。首先它【tā】应该【gāi】是个好的货,首先要讲这【zhè】个货的属性【xìng】,如果【guǒ】他货做得很【hěn】烂,硬套上一个“国”字,然后卖【mài】给【gěi】国人【rén】,这个事【shì】就不是很好。“国”字,不是为了讨【tǎo】好国人的【de】民族情结,而【ér】应该是去研【yán】究国【guó】人【rén】的生活方式、审美嗜【shì】好,跟西方品牌【pái】到底有【yǒu】什么不同【tóng】。

美【měi】国BeautyStreams美【měi】妆智库全球合伙人、原【yuán】上海家化总经理王茁则为精品国货归纳【nà】出【chū】了【le】“五好”,当精品国货【huò】可以做到好用、好看、好玩、好暖【nuǎn】和好晒,就应该卖个好【hǎo】价【jià】。

而针对【duì】现代化【huà】技【jì】术的发展【zhǎn】与国货定价逻辑,正反方有【yǒu】着截然不同的【de】解读,暗流动。

正方-吕亚【yà】如:许多【duō】国货技术的领先性【xìng】、独特性,能够洞察消费者的需【xū】求,也能够花上5年【nián】到10年【nián】的耐力去研【yán】发一款产【chǎn】品,创【chuàng】造【zào】独【dú】特的消费者价值,那我觉得它【tā】有理【lǐ】由能够卖高价。

反方【fāng】-俞任【rèn】放:现代化、自动化程度越来越高、科技水平越【yuè】来越高,我们可以用更低【dī】的成【chéng】本去【qù】做好中【zhōng】国的精品【pǐn】国货,来满【mǎn】足14亿劳动人民【mín】对【duì】精品国货最直接最朴素的需求【qiú】。

评委【wěi】-崔【cuī】洪波:我认为【wéi】反方【fāng】一直在偷换【huàn】概念【niàn】,精品国【guó】货不等同【tóng】于奢侈品和大众市场的国货。“精”在哪里?谁更“精品”?这些【xiē】都需要合理的高价来【lái】支【zhī】撑。如果【guǒ】精品不能带来【lái】溢【yì】价,是【shì】不能支持长期而持续的成功的。

其实精品国货该不该卖高价【jià】的核【hé】心,是在探求哪【nǎ】一种【zhǒng】商业模式,能【néng】够令品牌走得更远【yuǎn】。

对此,反方二辩,点金【jīn】手创始人、播媒集团董事长丰【fēng】年说:“主打性【xìng】价【jià】比的企业【yè】,其实很【hěn】难熬,因为这一些打性价比的【de】企业可能没有【yǒu】很【hěn】高【gāo】的溢【yì】价来支【zhī】撑【chēng】相【xiàng】关的营销费用、研发费用,但是打性价比不代表品【pǐn】质【zhì】不好。主打【dǎ】性价比的企【qǐ】业一旦穿【chuān】越了周期,完成覆盖【gài】,它的生命力往【wǎng】往要比主打高价产品、用高价产品完成主要利润【rùn】的产品活得更久一些【xiē】。”

最终本场辩【biàn】论的获【huò】胜【shèng】方是坚持注重性价比【bǐ】的反方。在听【tīng】完整场辩论后,浙江大学管理学院数智消费【fèi】学【xué】教授【shòu】/博导王小毅称【chēng】,他看到了一种新的业务增长模【mó】型正在【zài】出现,未来会出【chū】现一种用低【dī】价切入市场,同样可以得到品【pǐn】牌、利润快速【sù】增长的【de】新的商【shāng】业模【mó】型【xíng】。

辩题二:00后更喜欢老国货还是新国货?

正方观点:00后更喜欢老国货

反方观点:00后更喜欢新国货

咬【yǎo】文嚼字,是第二场【chǎng】辩论的关键词。“如【rú】何【hé】定义新老?”“‘更’这个字该怎么拆【chāi】解【jiě】”成为辩【biàn】手及评委们抓住不放的关键点【diǎn】。

评委【wěi】-吴晓波:我【wǒ】认为很【hěn】多老【lǎo】国货能够到今天依旧被喜欢,不是【shì】因为它坚持两百年前的【de】做法【fǎ】、三百年【nián】前的做法,它肯定【dìng】是【shì】适合现在00后的做法,所以【yǐ】那个老的灵魂已经【jīng】是新【xīn】的。

我还是坚持认【rèn】为是新国货,因【yīn】为新国货变【biàn】老容易,老国【guó】货变【biàn】新很困难。

评委-王茁:你看吧,辩手很淡【dàn】定【dìng】,评委席火药【yào】味十足。其间还出现了【le】一位【wèi】评委,直接奇【qí】袭辩题。

评【píng】委【wěi】-李琦:在00后的观念里【lǐ】,根【gēn】本没有【yǒu】所谓的老【lǎo】国【guó】货和新国【guó】货的概念,因为对于他们【men】来【lái】说都【dōu】是“新”的【de】,所以肯定是喜欢新国货。我【wǒ】们要站在用户的视角【jiǎo】看问题,我【wǒ】们不能站在资本的角度看问题。

而【ér】更进一步的【de】咬【yǎo】文嚼字,出现在辩【biàn】手之间,拆了正方情【qíng】怀牌,揪着“更【gèng】”字拼命打【dǎ】。

正【zhèng】方-范冬梅:很多老国货都是【shì】00后的家长平时会使用。00后耳濡目染,自然【rán】会对【duì】老国货产生【shēng】熟悉的好感度。大家潜意识里会认为【wéi】百【bǎi】年老【lǎo】店就是一【yī】种承【chéng】诺【nuò】、是工艺精湛品【pǐn】质可靠【kào】的保证。很多新锐品牌会找有着广泛用户认知基础的这些老【lǎo】品牌来联名,正是看中了老国货对于年轻【qīng】人无【wú】以【yǐ】伦【lún】比【bǐ】的【de】吸引力。

反方-朱庆庆:无论是新国货、老国货,都是中国人的【de】产【chǎn】品,都是情怀,所以【yǐ】不【bú】要讲老【lǎo】国货什么情怀。00后的【de】喜欢,是用【yòng】买来【lái】决定的【de】,如果买完【wán】一次就【jiù】积灰,这不叫喜欢,要不停地买【mǎi】才叫【jiào】更喜欢。

面对反方【fāng】的攻势,支持正方观点【diǎn】的【de】王小毅“憋不住【zhù】”了,奇袭环节直接点名提问反方。而站正方的王茁【zhuó】,眼看【kàn】正方辩【biàn】手【shǒu】无力招架,出【chū】声相【xiàng】助。

评委【wěi】-王小毅:我想问反方,你觉得【dé】有没有哪一个【gè】方面是正【zhèng】方作为老【lǎo】国货,无论【lùn】如何做不【bú】到服【fú】务于【yú】00后的?

反方辩手:新的颜【yán】值、新的想法、新的圈层对话【huà】、新的社【shè】交【jiāo】,这【zhè】些【xiē】老国【guó】货都无法做到像【xiàng】新【xīn】国货一【yī】样满【mǎn】足00后,因为新国货就是因【yīn】00后而诞生。

评委-王小毅:老国货把你这个团队挖过去是否能做到?

反方辩手:不能,因【yīn】为今天在这里,大【dà】家【jiā】只【zhī】有拥有【yǒu】对【duì】00后的【de】理解,拥有改变新时代、新世界的想法,才能做好新国货【huò】。

评【píng】委-王茁:我来【lái】支持你一把。新国货的本【běn】质特征是创业心态,它的本质特【tè】征【zhēng】是有一种【zhǒng】少年精神。少年精【jīng】神,大多数体现在少【shǎo】年【nián】身上,而老年人身上的少年精【jīng】神【shén】比【bǐ】较稀罕,这是他们没有,你【nǐ】们有的【de】。

虽然有评委的助力,但最终反方仍以32票之差败给了正方。

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3年前,第一届金物【wù】奖【jiǎng】盛典在厦门举【jǔ】办,旨在弘扬工匠精神,振【zhèn】兴国【guó】货【huò】品牌。彼时的国【guó】货,似乎是个像互联网平台般有【yǒu】指数级增长机会的【de】行业。一波又一波投【tóu】资人在【zài】其【qí】中进进出出【chū】,一批又一批国货【huò】品牌不断突【tū】破市【shì】值【zhí】想象。国货进入【rù】了最好的时代。

过去的【de】两届金物奖,共【gòng】有1500家企业,2000多个【gè】产【chǎn】品报名。3个月【yuè】前,第三届金物奖招募开启,这一【yī】次【cì】我们招募的【de】不仅仅是报【bào】名【míng】企业,还在寻找更多愿意和我【wǒ】们站在一起的机构【gòu】。

相信在一起的【de】力量,在这个经历【lì】了【le】舆【yú】论“唱衰【shuāi】”,资【zī】本“退热”的时刻【kè】,国货品牌开始穿越周期,金物奖的意义似【sì】乎【hū】也变得非【fēi】同一般【bān】。

启【qǐ】动会上的辩【biàn】论【lùn】赛,像是国【guó】货【huò】赛道的一个小【xiǎo】小缩影。用数据、案例、实战经验【yàn】说话【huà】,在激烈争辩【biàn】中,为【wéi】国货做了一次强而有力的【de】发声。

在这个穿越周期【qī】的时刻,金物奖希望【wàng】能够树立起【qǐ】一批【pī】值【zhí】得被市【shì】场接受和扶持的国货品牌,坚持做对的、有价【jià】值的【de】事【shì】,给在【zài】国【guó】货赛【sài】道拼搏的创业者们更【gèng】多的力量。

截【jié】至【zhì】目前【qián】,已有688家企业、828个【gè】产品【pǐn】报名,吸引了合作【zuò】机【jī】构30余家,评委50余位。如果你有品牌有产品,但缺少专业【yè】奖项上的【de】背书和产品对【duì】外展示【shì】的窗口【kǒu】,欢迎【yíng】免费报名参与【yǔ】2022金物奖。

报名链接:https://jinshuju.net/f/w7oCho

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