腾讯清仓、热度下滑，风口上的东方甄选还能火多久？

作为直播带货界的新晋【jìn】顶【dǐng】流，东方甄【zhēn】选【xuǎn】以超过6亿元的销售额，毫无【wú】意外地摘得了抖音六【liù】月直【zhí】播带货【huò】榜的桂冠。

自【zì】上月初【chū】爆红以来，东方甄选单月【yuè】涨【zhǎng】粉1952.69万，这一【yī】数字和成立两年多的“交个朋友【yǒu】”规模相当。

也就是说，在经历过教培行业寒冬之后，俞【yú】敏洪和【hé】他【tā】的新东【dōng】方又在不同领域【yù】孵化出了一个全新的网红“罗【luó】永浩【hào】”。

以【yǐ】独特的“双语带货”、“文艺【yì】带货【huò】”方式【shì】，东方甄【zhēn】选打破了大众对【duì】传统【tǒng】直播带货的固有认知，也培养起【qǐ】一批边看边学边下单的【de】特殊粉丝群【qún】体【tǐ】。

但互联网行业从【cóng】来不存在一劳永逸【yì】，摆在东方【fāng】甄选面前的问题【tí】简单而又现实，当【dāng】热度【dù】散【sàn】去【qù】流量下【xià】滑，直播间还能留住【zhù】多少真实购买力呢【ne】?

来自百度搜索【suǒ】指数【shù】的相关数【shù】据显示，东【dōng】方甄选【xuǎn】、主播董宇辉、甚至是俞敏【mǐn】洪本【běn】人，三者搜索热度均在【zài】9-21当天达到【dào】顶峰，而后便一【yī】路下滑【huá】再【zài】无波澜。

这一【yī】点也体【tǐ】现在东方甄选的直【zhí】播间中，时【shí】间进入七月份【fèn】，此前频频十万加【jiā】的实时【shí】在线人数不【bú】再是常【cháng】态，只有明星直播董【dǒng】宇辉【huī】出场的黄【huáng】金时段，直播间人气【qì】才能重【chóng】回巅峰，而在工作日下午等普【pǔ】通时段，东方甄选直【zhí】播间的【de】实时在线人数已回落至四五万【wàn】人，这一数字绝不【bú】算差，但明【míng】显的下滑【huá】趋势却不容乐【lè】观。

更令投资者【zhě】感到【dào】费解【jiě】的是，在6月中旬【xún】东方甄选【xuǎn】正如日中天之时，国内互联网一哥【gē】腾讯却选择对其背后公【gōng】司新东方在线进行近乎“清仓【cāng】”式的减持【chí】。

仅【jǐn】仅两天时间，腾讯对新东【dōng】方【fāng】在线的持股比例就从9.04%降【jiàng】至1.58%，产【chǎn】业【yè】资【zī】本的撤退【tuì】走人也被市场解读为对东【dōng】方甄【zhēn】选未来盈利能力的一种【zhǒng】怀疑。

除此【cǐ】之外【wài】，东方甄选【xuǎn】也存在着和大多数直播间类似的问【wèn】题，就是对主播的过度依赖【lài】，在本【běn】轮爆【bào】火背后，人们对于【yú】主播董宇辉【huī】的关注实际上远胜直【zhí】播【bō】间本身，在9-21的【de】一【yī】场直播中【zhōng】，俞敏洪也表示目前确【què】实有机构【gòu】在挖旗下主播。

如何做好与主播之间【jiān】的利益分【fèn】配，实际上【shàng】从教培时代俞【yú】敏洪就一直面临着这样的问题，相关故事【shì】在2013年【nián】甚至还【hái】被搬上了大【dà】荧【yíng】幕，如【rú】果对优秀主播的【de】激【jī】励不到位，人【rén】才流失将难以避免。

不过好【hǎo】在经历爆火之后，东方甄选【xuǎn】与旗下主播的【de】关【guān】系仍【réng】处【chù】蜜月期，国家知识产权局【jú】的相关【guān】信息显示，东方【fāng】甄【zhēn】选的运营主体东方优选近日【rì】正申请包括【kuò】“董宇辉”“方脸【liǎn】哥”等多个主播相关的商标，目前我【wǒ】们应该还【hái】看不到主【zhǔ】播出走的事件【jiàn】发生。

抛开流量【liàng】下滑和人才流【liú】失【shī】不【bú】考虑，公【gōng】众对于【yú】东方甄选真正【zhèng】的疑问应该是其商业模式，即便【biàn】把直【zhí】播间打造得【dé】再高大【dà】上，核【hé】心【xīn】目的还【hái】是卖货，这样【yàng】以内容换取流量的方式能【néng】够【gòu】长久吗?用户盯着直播间【jiān】“广告”长时间观看不会审美疲劳吗?

罗永浩曾在交【jiāo】个【gè】朋友直播间表达了“对【duì】直播电商行【háng】业的【de】一【yī】些流行【háng】观点的不同【tóng】看法”，认为【wéi】用讲内【nèi】容代替讲产品是【shì】一股歪风，并不会直接帮助【zhù】销售。

不过从近些【xiē】年【nián】的互联网【wǎng】经验而言【yán】，先吸引流量再引导转【zhuǎn】化是几乎所有平台的【de】标准作业流程，这【zhè】一点无可厚非，即【jí】便是【shì】罗永浩的交【jiāo】个朋友【yǒu】，在一开始也是打【dǎ】着罗永浩的网红名头开展业务，用名气【qì】引流和用内容引【yǐn】流貌似【sì】并【bìng】没有【yǒu】太大差异。

更为关键的是在引流阶段过去之后，如何【hé】做【zuò】好粉丝【sī】运【yùn】营，如果内容能够帮助粉丝【sī】持【chí】续活跃，并【bìng】及时获取用【yòng】户【hù】需求【qiú】，那【nà】么这样的内容便是正向【xiàng】内容，主播所讲出的每【měi】一句话，其实也是对【duì】其【qí】私域【yù】流量的一种维护。

9-21，新东【dōng】方创始人【rén】俞【yú】敏洪【hóng】在个人微信公众号发文称【chēng】，东方甄选要建立一【yī】个立体化销售平台【tái】，除抖音外【wài】，还会考虑【lǜ】其【qí】他平台【tái】，甚至自建平台。

这样“带【dài】着粉丝走”的想【xiǎng】法自然【rán】符合东【dōng】方甄选【xuǎn】的利益最大化，但在实际操作【zuò】中，类似的行为无异【yì】于火中【zhōng】取粟，毕竟现在的用户属【shǔ】于抖音平台，与【yǔ】东方甄【zhēn】选的【de】关系只是关【guān】注与被关【guān】注，就像【xiàng】淘【táo】宝的商家与用户一样，脱离了平台【tái】很难独自生存。

相关的问题其实【shí】国内知名私域电商平台顺联动力早就给出了答案，在其私域模式下【xià】，只要具备个【gè】人号召力，用【yòng】户也可【kě】以成为商家，粉丝就是购买【mǎi】力，可【kě】以【yǐ】借助平台支持不【bú】断带货【huò】，而一旦脱离【lí】平台，用户【hù】便【biàn】又回归为普【pǔ】通的消费【fèi】者【zhě】，私域模式同样离不开【kāi】公【gōng】域流【liú】量的补给，不【bú】然早晚会成为一【yī】潭死【sǐ】水。

此外，顺【shùn】联动力平台自身也在【zài】借助社群资源优【yōu】势【shì】，根据用户【hù】的【de】消费需求和消【xiāo】费【fèi】体验，孵化更多价【jià】廉质优的新消费【fèi】品【pǐn】牌，其在平台推【tuī】出的朵杞胶原【yuán】蛋白肽果饮，在顺联动【dòng】力上【shàng】线两年累计销量超过【guò】3000万瓶，持【chí】续复购【gòu】用户占比【bǐ】高【gāo】达70.28%，对于私域【yù】流量的【de】持续维护与发掘，同样可【kě】以【yǐ】使用户的购买力保持在一个【gè】相对旺盛的【de】阶段。

不【bú】过对于东方甄选【xuǎn】而【ér】言【yán】，这【zhè】样的【de】“躺赢”阶段还远【yuǎn】远【yuǎn】没有到【dào】来，无论是粉丝数量还【hái】是运【yùn】营经验，东方甄选直播间较顺联动力这样成熟【shú】的【de】私域电商平台还差得太远，现在谈自建平台无异于天方夜【yè】谭。

当然了，只要老俞没昏头，这样的话大概只会停在嘴上，留在心里。

免责声明：市场有风险【xiǎn】，选择需【xū】谨【jǐn】慎!此文仅【jǐn】供参考，不【bú】作买卖依据。