索菲亚抢滩“墙地一体”市场，细分赛道扩充流量触点

9-21上午,由索菲【fēi】亚·墙地一体|空【kōng】间定制项目举办的【de】“千城千店”招商战略起航暨首个家倍舒适【shì】馆落成典【diǎn】礼在【zài】中山如【rú】期举【jǔ】行。该【gāi】项目的落地持续为索菲亚家居【jū】 “全渠道、多品牌、全品类”的战略发力,抢滩【tān】“墙地一【yī】体”品类细分新赛道。索菲亚【yà】家【jiā】居总【zǒng】裁【cái】王兵【bīng】、创意玩家(中【zhōng】山)家居有限公司董事长兼【jiān】索菲亚(中山【shān】)家居【jū】新材料有限【xiàn】公【gōng】司总裁刘硕真【zhēn】等多位嘉宾【bīn】出席了活动。

索菲亚【yà】家居总裁王兵先生表示【shì】,”一站式满足【zú】家装用户需【xū】求是家居【jū】建材行业【yè】当下【xià】的风口。墙【qiáng】地一体|空间定制项目有助【zhù】于企业开【kāi】启更多流量触点。”

创意玩【wán】家(中山【shān】)家居有【yǒu】限公司董事长兼索菲亚(中山)家居新材料有限公【gōng】司【sī】总裁刘【liú】硕真强调墙地一【yī】体|空间【jiān】定制项目锁定的目标市场就是“精装升级【jí】、旧房改造“。墙面系【xì】统和地面【miàn】系统的科学整合【hé】,构建新的消费【fèi】流量入口,最终以整【zhěng】体空间定制满【mǎn】足用户所见即【jí】所得的一【yī】站式装修【xiū】需求【qiú】。

洞察用户痛点切入旧改新赛道

据数据统计,当前中国精装房【fáng】重装率超过30%,旧房改造【zào】需【xū】求比【bǐ】例超过【guò】50%。在房地【dì】产宏观调控的大背【bèi】景下,精【jīng】装升级【jí】、旧【jiù】房改【gǎi】造已成为3.6万亿【yì】家装市场的主【zhǔ】流需【xū】求,这为项目的成长,提供了优【yōu】良的土壤。

据【jù】项目方研发团队成员介绍,一方面【miàn】精装房对【duì】个性化需【xū】求匹配度有限;另【lìng】一【yī】方面是,新房装【zhuāng】修【xiū】和【hé】旧房改【gǎi】造的用【yòng】户,即【jí】便在装修的前期找【zhǎo】到【dào】设计师【shī】出具了【le】设计方案,但由于设计水平参差不齐【qí】、材【cái】料难找等各种因素的影响,导【dǎo】致最终装修出来的空间效果不尽如意。

正是基于对精装房重装、旧房改造【zào】、新房装修的【de】用户痛点的探析,项目【mù】团队投入了资源突破【pò】墙面系统、地【dì】面系统、家具家品系统一体【tǐ】化的颜值【zhí】瓶【píng】颈;其次是,以墙面系统和地【dì】面系统为【wéi】基【jī】础业务【wù】,整合供应【yīng】链,打【dǎ】造【zào】全空间一站【zhàn】式交【jiāo】付方案,为用户提供【gòng】省心、省力、省时、省钱【qián】家【jiā】居体验空间。

2022年2月,索菲亚家居【jū】和【hé】创意【yì】玩家(中【zhōng】山)家居有限公【gōng】司合资【zī】成立了【le】索【suǒ】菲亚(中【zhōng】山)家【jiā】居新材料有限公司,正式推动项目运营体系搭建、商业模【mó】式定位【wèi】、全面招商等各项工作落【luò】地。

“千城千店”战略落地,未来可期

在庆典仪式上,在来自全国各地加盟商的共同见【jiàn】证下,与【yǔ】会【huì】嘉【jiā】宾共同启动了 “索菲亚·墙地【dì】一【yī】体|空间【jiān】定【dìng】制项目千【qiān】城【chéng】千店招商战略“。

据项目销售和招商【shāng】负责人杨绍智介【jiè】绍,“项目计划五年内在全国1000个城市建设1000个线下【xià】渠道门店并计划2022年年内完【wán】成【chéng】100个专卖店的建【jiàn】设【shè】。采用“1+N”的【de】招商【shāng】模式,即,要求加盟经【jīng】销商在一个城市建【jiàn】立一个专【zhuān】卖店,并通【tōng】过直营或合【hé】伙人【rén】模式,开设【shè】N个社区店。同【tóng】时,项目团队将【jiāng】依托企【qǐ】业优势,对加盟【méng】经销商进行【háng】品牌赋能、组织赋能、供【gòng】应【yīng】链赋能、运【yùn】营赋能、营销赋能、数字【zì】化【huà】赋能、流量赋能、培训赋能,有效缩短加盟商投资回报周期。

在【zài】剪【jiǎn】彩仪式【shì】后,所有来宾参【cān】观首个“家倍舒适馆”,负责项目运【yùn】营【yíng】的常务副【fù】总经【jīng】理郭权烽介【jiè】绍说:该【gāi】项目【mù】有三大亮点:一是,前【qián】置销售入口。根据“装修之前先定基调,墙地一体定基调【diào】“的共识【shí】,利用团队潜心研发的”家居【jū】空【kōng】间色彩【cǎi】配【pèi】方“改写销售程序,将以往处于装修后端的【de】单品入【rù】口【kǒu】,前【qián】置到前端设计环节。二是,有机整体空间交【jiāo】付。根据6:3:1的【de】配色【sè】黄【huáng】金【jīn】定律,对全屋空间【jiān】背【bèi】景色、主体色、点缀色进【jìn】行【háng】科学【xué】布【bù】局匹配,让空间各【gè】个部【bù】品有【yǒu】机融合成整体【tǐ】,确保【bǎo】家居空间颜值【zhí】,打破了“单【dān】品【pǐn】简【jiǎn】单叠【dié】加的拉郎配”的局面。三是,卖得简单,买得轻松。在空间色彩配方导【dǎo】引下,将墙板、门、地板、家具、家品打造【zào】成主流【liú】风【fēng】格【gé】的主题套餐,由导购人员通过公司应用设计系统模版【bǎn】化为用户【hù】简便的选配产品【pǐn】,提高【gāo】运营效率;而【ér】用户则可以通过更直观的效果呈现和预算输出,快速【sù】作出【chū】购【gòu】买决策。让用户快【kuài】捷的获得到更美更好更【gèng】舒【shū】适【shì】的家居空间体验方案。

负责“家倍【bèi】舒适馆”设计的设【shè】计师向来【lái】宾重【chóng】点介【jiè】绍了在色彩配方、产品配置方【fāng】面如【rú】何确保空间【jiān】“远看很协调、近看有细【xì】节、整体很舒【shū】适【shì】”的原理,获得现场【chǎng】嘉宾的点赞。

活动在简单又热烈的氛围中落下帷【wéi】幕,索【suǒ】菲亚·墙地一体|空【kōng】间定【dìng】制项【xiàng】目“千城千店”招商行动【dòng】已在全【quán】国全面铺开。我们期【qī】待龙头企业【yè】在定【dìng】制领【lǐng】域细分市【shì】场里【lǐ】,为【wéi】消费者提供更优【yōu】质的一站【zhàn】式家装服【fú】务体验。未来已来,从长远【yuǎn】看,这【zhè】种细分赛道争夺流量入口将为企业带来【lái】新的增长点。

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