Breo倍轻松品牌如何实现销售额半年破亿，稳居榜首？

数据来源 | 果集数据

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“低【dī】头族”、“久坐族”……与日俱增的工作与生活压力，让【ràng】“亚【yà】健康”成为了【le】大部分现代【dài】人的【de】“通病”。随着人们健【jiàn】康意识【shí】的提升【shēng】，与之相关的大健康产业也实现了蓬勃发展。而【ér】在一众健康产品中，能够缓【huǎn】解肌肉紧绷的便携式按摩仪很好地【dì】符合了亚【yà】健康人【rén】群在健康【kāng】上的【de】需求，格外受【shòu】到【dào】消费【fèi】者青睐。

在【zài】外界环境【jìng】的持续升温下，行业内部涌现出了诸多按摩仪品牌。除了以倍轻松、SKG为代【dài】表的便【biàn】携式按【àn】摩仪品【pǐn】牌之外，也【yě】有【yǒu】以奥佳华、荣【róng】泰健康为代表【biǎo】的按【àn】摩【mó】器具品牌，还有以小米、京东【dōng】为代表【biǎo】的互联网巨【jù】头也在便携式按摩仪【yí】领域有所【suǒ】布局。

而倍轻【qīng】松【sōng】能够从【cóng】众多品牌中【zhōng】脱颖【yǐng】而出，也自有其道【dào】理，让我们一起探索的品【pǐn】牌销售增长背【bèi】后的奥秘！

01 行业趋势【shì】洞察 按摩器【qì】材行业：市【shì】场呈【chéng】现稳步增长趋【qū】势，社媒电【diàn】商进一步助推行业发展

按摩【mó】器材品类在中【zhōng】国市场的发展趋势显示出稳定增长的趋势。从2017年到2021年【nián】，市场规【guī】模逐年增【zēng】加，表明消【xiāo】费者对按【àn】摩小家电的【de】需【xū】求持续增长。预测数据显示，行【háng】业发展前景积极，并且预计未来几【jǐ】年将【jiāng】保持相对稳定的增长；同时，按摩器材品【pǐn】类在社媒【méi】电商平【píng】台也呈【chéng】现出了快速增长的【de】趋势；其中【zhōng】，按摩器【qì】材品类在抖【dǒu】音平【píng】台【tái】的销售【shòu】中显示出较【jiào】高的【de】增长潜【qián】力。

行业发展趋势【shì】：消费【fèi】者对按摩器【qì】材【cái】的需求有所增长，颈椎【zhuī】/腰椎按【àn】摩【mó】器成主导

2023年H1，按摩器材【cái】销售【shòu】额同比增长了78.4%，消费者对按【àn】摩【mó】器材【cái】类产品的【de】需求正在【zài】增加【jiā】。在【zài】细分品类中【zhōng】，颈椎/腰椎按摩器占据了【le】主导【dǎo】地位，占【zhàn】比近30%，受消【xiāo】费者青【qīng】睐；与此同时，小型便携式产品如MINI按【àn】摩器【qì】/按摩贴和眼部按摩器市场【chǎng】份额【é】也不【bú】可忽视，代表着【zhe】个性化、专业性和便利性的消费趋【qū】势。整体来看，按摩器【qì】材品类将持【chí】续保持强劲【jìn】的增长势【shì】头，市场具有巨大的增【zēng】长【zhǎng】潜力和【hé】多样化的【de】消【xiāo】费需求。

市场大盘趋势：按摩器材市场消费回暖活力渐显，行业热度持续攀升

2023年H1，按摩仪品【pǐn】类在电商销【xiāo】售【shòu】方【fāng】面呈现了显著的增长趋势。销【xiāo】售额和【hé】销量分别【bié】同比增长了107.11%和106.18%，品牌数【shù】、商品数、达人数也均有【yǒu】不错的增幅。这【zhè】表明消费者对按摩仪【yí】的需【xū】求逐渐增长，并且市场竞争也在加剧【jù】，品牌和【hé】商品种类【lèi】也在不断扩展。总【zǒng】体来说，按摩仪品类在抖【dǒu】音【yīn】电商【shāng】平台【tái】有着【zhe】良【liáng】好的发展【zhǎn】前景，但品牌也需【xū】要【yào】密切关注市场动态，灵【líng】活调整营销策【cè】略，以保持竞争优势。

直播带货趋势：品牌自播比重抬升，成品牌销售增长关键突破口之一

2022年1月到2023年6月，按摩器【qì】材品类的社媒电【diàn】商销售构成中，品牌自播【bō】销售额每月销售额占比超50%，逐【zhú】月呈稳定发展趋【qū】势，且品【pǐn】牌【pái】自播销售额呈现逐月增【zēng】长。这【zhè】说明品牌【pái】自播在按摩器材行业的【de】社媒电商【shāng】销售中扮演着越来越重要【yào】的角【jiǎo】色。品牌【pái】应充分利用社【shè】媒电商【shāng】平台【tái】，不【bú】断【duàn】优化自播策【cè】略，与消【xiāo】费者建立联【lián】系，提升产品销售和品牌形象。同【tóng】时，与KOL合作也是品牌拓展市【shì】场和增加【jiā】影响力的重要方式【shì】。

消费关注趋【qū】势：关注产品的使用效【xiào】果及功【gōng】能设计（效【xiào】果、便【biàn】携性、操【cāo】作性等）

2023年H1，按摩器材【cái】消费人群以女性【xìng】占多【duō】数【shù】，尤其是9-24岁的中年人群。消【xiāo】费者主要分布在新一线、二线、三线城市【shì】。随着生活压力的增【zēng】大以及健【jiàn】康意识的提升，按摩器材的【de】消费群体将进一【yī】步向年轻化和男性化发展，尤其是9-24岁的年轻人群体【tǐ】，他们【men】的消【xiāo】费能力和健【jiàn】康意【yì】识都在上【shàng】升。同时，消费【fèi】者在【zài】购【gòu】前种草视【shì】频相关【guān】评论中较为关【guān】注产品【pǐn】的效果及设计（便【biàn】携性、操作性、有【yǒu】没有噪【zào】音等）。

商品卖点趋【qū】势：热敷【fū】/理疗是主卖点，肩颈/颈椎是主部【bù】位，便携/送礼【lǐ】成趋势

观察TOP1000的商品【pǐn】标题，肩颈、颈椎按摩是商品标题【tí】中较【jiào】频繁出现的功能【néng】卖点，热敷、理疗、砭【biān】石、揉捏、恒温技术等【děng】成为品牌在【zài】商品科技卖点方【fāng】面的主【zhǔ】要宣传点；同时，品牌还在商品标题埋入缓解疲劳、肌肉酸痛等痛点【diǎn】需求词以【yǐ】及搭配【pèi】送礼【lǐ】、家用【yòng】、办【bàn】公【gōng】等场景词【cí】汇匹配【pèi】目标人【rén】群；另外，品牌还洞【dòng】察消【xiāo】费群体注重便【biàn】利【lì】性，提【tí】出便携、神器等卖点。

品牌【pái】营【yíng】销趋势：功能/功【gōng】效为主，围【wéi】绕消费群体的痛点/需求点多维种草【cǎo】

观察【chá】TOP500的品牌种草内容，品牌【pái】营销种【zhǒng】草主要集中在产品的功能功效及使用【yòng】效果的维度，同时注【zhù】重围绕【rào】目标消费群【qún】体的需求点和痛点进行种草，及产品结合【hé】需求的便【biàn】携性和适用场【chǎng】景【jǐng】进行种草；仿真【zhēn】人按摩、热敷【fū】、舒缓等功能功效相关【guān】种草词语及便携【xié】随【suí】行、3C认【rèn】证、人体工学设计【jì】等需求痛点【diǎn】相【xiàng】关种【zhǒng】草【cǎo】词是品牌种【zhǒng】草中较频繁出【chū】现的【de】热词；

02 热门品类分析 市场竞争格局【jú】：市场竞争【zhēng】激烈【liè】，引【yǐn】发再【zài】次洗牌，新【xīn】老品牌争先进位

2023年H1相比【bǐ】2022年H1，按摩器材市场集中度【dù】分布上，抖【dǒu】音【yīn】平台略有下降，倍轻松和【hé】SKG是抖音【yīn】平台上的两大主要品牌，倍轻松在【zài】市【shì】场【chǎng】份额上【shàng】占据领先地【dì】位【wèi】。快手平台有较【jiào】大【dà】幅度的【de】增加，苏的和敏【mǐn】煌是快手平台上的两大【dà】主要【yào】品牌；综合来看，2023年H1按摩器材品类【lèi】在社交媒体【tǐ】电【diàn】商【shāng】平台销售表现良好，市场竞争激烈。

品牌销【xiāo】售榜单： 抖音：倍轻松、SKG、海【hǎi】尔等品牌脱颖而出，品牌自播【bō】占比【bǐ】均较高

2023年H1，倍轻松【sōng】品牌在抖音平台【tái】表现出【chū】色，以强【qiáng】劲的【de】销售表现脱颖而出，占据【jù】首位，品类【lèi】占比达16.01%。其它品【pǐn】牌如SKG、海尔和飞利【lì】浦也表现出色。值得注【zhù】意的是，TOP10品牌在直播销售构【gòu】成上，品牌自播的占【zhàn】比均相对较【jiào】高【gāo】；可【kě】见，品牌选择并重视【shì】品牌自【zì】播带货，并取【qǔ】得了不错【cuò】的销售表现，品牌自播成【chéng】为了【le】品牌销售增长的【de】关键因素之一。

快手：苏的、敏煌、茗振等品牌表现出色，苏的品牌自播占比较高

2023年H1，快【kuài】手电商平台上按摩器材品类销售【shòu】表现较好【hǎo】的品牌有苏的、敏煌、茗振、QEQE、奥克斯等。其中，苏的和敏【mǐn】煌品牌在快手【shǒu】电商平台【tái】上【shàng】表【biǎo】现优异，占据较大的市场【chǎng】份额【é】，分别占品类总销售【shòu】额为15.4%和14.14%；综【zōng】上【shàng】所述，苏的、敏煌等品【pǐn】牌表现优【yōu】秀，并且通过自身【shēn】直播策略的实施，有【yǒu】效地增强【qiáng】了【le】品牌的市场竞争力【lì】和品牌认知【zhī】度。

品【pǐn】牌销售表现： 抖【dǒu】音：SKG稳【wěn】中有升广受认可，倍轻松高【gāo】歌猛进【jìn】强势崛起

2022年1月到2023年【nián】6月，在按摩器材行业【yè】中，倍轻松【sōng】和SKG是【shì】按【àn】摩器【qì】材行业【yè】中两个表现较为【wéi】突出的品牌。倍【bèi】轻松品【pǐn】牌在【zài】销售额【é】方面呈现较为稳定的增长趋势，而【ér】SKG则在销售额上有一定的波动，但整体趋势【shì】是向上的【de】。这两【liǎng】个品牌的成功【gōng】可以归因于它【tā】们在产品质【zhì】量、创新设计和品牌【pái】推广、直播运营等方面的【de】投【tóu】入。

快手：苏的热销攀升崭露头角、敏煌起伏向上跻身前列

2022年1月到2023年6月，在【zài】按【àn】摩器材行【háng】业中，苏的【de】和敏煌是按【àn】摩器【qì】材行业中两【liǎng】个表现较为突出的【de】品牌【pái】。苏的品牌在按摩器材行业中表现出较好的【de】稳定【dìng】增【zēng】长趋势【shì】，具有较高的市场占有【yǒu】率【lǜ】和销【xiāo】售【shòu】额。敏煌【huáng】品牌【pái】虽然销售额有波动，但也展现【xiàn】了一定的增长【zhǎng】潜力。对这两个品牌而言，持续的产【chǎn】品创新、市场推广和品牌建设将是关键，以【yǐ】进一步【bù】巩【gǒng】固其【qí】在【zài】按摩器【qì】材市场的地位【wèi】，并应对激烈的市场竞争【zhēng】。

03 品牌案例解析

社媒电商销售：倍轻松品牌销售表现亮眼，尤其在抖音平台表现出色

从2022年【nián】1月至2023年6月，倍轻松品牌在按【àn】摩器材品类的社媒电商销【xiāo】售表现令【lìng】人瞩目，销售额呈现出不断增长的趋势，特别是在抖音平台上取【qǔ】得了【le】显著【zhe】的成绩。这反【fǎn】映了【le】消费者【zhě】对倍【bèi】轻松【sōng】品牌按摩【mó】器【qì】材的认可和喜爱，同时也突显了倍轻松品牌在社交媒体推广【guǎng】方面的成功【gōng】策【cè】略。随着社媒电商的不断发展和【hé】消【xiāo】费者【zhě】对健【jiàn】康、舒适生【shēng】活的追【zhuī】求【qiú】，倍【bèi】轻松品牌【pái】有望继续扩大在按摩【mó】器材市场的市场【chǎng】份额和品【pǐn】牌影响力。

品牌品类布局【jú】：按摩【mó】披肩【jiān】/肩背敲击【jī】按摩品【pǐn】类带成社媒电商销售主力军【jun1】

2023年H1，倍轻松【sōng】品牌【pái】在抖音电商平台通过明确的品类布局，以披肩/肩背敲击【jī】按摩【mó】带为主力产品，同时涵盖眼部按摩器、颈椎/腰椎按【àn】摩仪、按摩靠垫/坐垫等品类，展【zhǎn】现出了【le】在抖音电【diàn】商平【píng】台【tái】上【shàng】的产品多【duō】样【yàng】性和市场竞争【zhēng】力。倍【bèi】轻松【sōng】在抖音【yīn】电商平【píng】台上通过品类布局的多样性，全面展【zhǎn】现【xiàn】了品牌在【zài】按摩【mó】器材领域的专注性和【hé】市场竞争【zhēng】力。

品牌爆【bào】款产品【pǐn】：N5mini按摩披肩【jiān】/See5K眼【yǎn】部按摩仪/Neck5颈椎按摩仪

2023年H1，倍轻松品牌抖音【yīn】电商热【rè】销商品为N5mini按摩披肩,其单个SKU销【xiāo】售额【é】破【pò】亿，占品牌总销【xiāo】售额86.48%；其【qí】次是See5K眼部按【àn】摩仪【yí】和Neck5颈【jǐng】椎按摩仪，分别占品【pǐn】牌总【zǒng】销【xiāo】售的3.15%和3.04%；倍轻松已经形【xíng】成了以颈部、眼部、头部、头皮四【sì】大核【hé】心【xīn】品类为主，同时包含其【qí】他类型健康产品的产品矩阵。

销售构成【chéng】分析：直【zhí】播带【dài】货为主【zhǔ】导，品【pǐn】牌自播占据主【zhǔ】要份额，自然销售有所增长

从2022年1月至2023年6月【yuè】，在抖音电商销售构成方面，倍轻松品牌主要【yào】依赖直播【bō】带货，占比【bǐ】较高，在【zài】直播带货【huò】上，品牌【pái】自播占据主要份额。值得注意的是，倍【bèi】轻松品牌在自然销售上的【de】占【zhàn】比也在提升，自【zì】然销售方面的提升可能得益【yì】于品牌的知名度和产品的【de】口碑效应。消费者【zhě】对倍【bèi】轻松品牌的产品认可并自发【fā】购买【mǎi】，这反【fǎn】映出倍轻松品牌【pái】的产【chǎn】品【pǐn】质【zhì】量和品牌形象受到【dào】了消费者的信任和喜【xǐ】爱。

直播带货分析：品牌自播成销售主力，品牌自播是长销策略的核心

2023年H1，倍轻松【sōng】品牌通过品【pǐn】牌自播【bō】号在抖音【yīn】平台上进行直播带货，取得了显著的销【xiāo】售成【chéng】绩，占据了主【zhǔ】导地【dì】位。倍轻松【sōng】依靠品牌自【zì】播号【hào】优秀且稳定的销售【shòu】表现，实现了品牌的长效长销；明【míng】星和【hé】头部达人【rén】的【de】销售额占比较低，但场【chǎng】均【jun1】销【xiāo】售【shòu】指【zhǐ】数相对较高。明星涂磊【lěi】、头部达人疯狂小杨哥等达人【rén】直播带货都表现出了强劲的【de】销【xiāo】售能力；

品牌自播销售：已构建起自播号矩阵，且有效提升销售额实现长销

2023年【nián】H1，倍轻松品牌自播号在【zài】抖【dǒu】音平台的销售表现显著，其中品牌【pái】自【zì】播号“倍轻松旗舰店”以卓越的销售表现位【wèi】居榜【bǎng】首，且【qiě】销售额占据【jù】了整个品牌【pái】的重要【yào】比例，高【gāo】达39.26%。同时，“倍轻松按摩器【qì】旗舰店”也【yě】取得了显著的销售成绩，销售额品牌占比分别为15.95%；此外【wài】，“倍轻松官【guān】方【fāng】旗舰店”、“倍轻松电器旗舰【jiàn】店”等【děng】品牌自播号的【de】销【xiāo】售业绩也在逐【zhú】渐的提升。

自播运营分析【xī】：主播人选、组货选品、直播间【jiān】布【bù】置、直播话术等精【jīng】细【xì】化运营

品【pǐn】牌种草分【fèn】析：抖音成【chéng】为种【zhǒng】草主阵地，微博和【hé】小红书【shū】同样布局引【yǐn】爆声量促转化

品牌营销【xiāo】分析：实【shí】行顶流明星代言【yán】、冠【guàn】名综艺节目等营销【xiāo】驱动【dòng】增长的战略

04 报告观察小结