张勇发起了一次奇袭

作者柴旭晨 编辑刘宝丹

AI浪潮之下，入局者【zhě】越来越多，雨后春【chūn】笋般冒出的大模【mó】型不【bú】再神【shén】秘，大厂们【men】要凸显自己【jǐ】，必须要出奇招了。

作为国内云市场的“一哥”，张勇空降阿里云后便动作频频，这次【cì】又向AI行业【yè】丢【diū】出【chū】一颗炸弹。就在9-22， 开源通义【yì】千问【wèn】两款70亿参数的通用模【mó】型【xíng】，向华为、百度、腾讯【xùn】、京【jīng】东等【děng】大厂【chǎng】发起了一次奇【qí】袭。

(资料图)

率先开源的背后，一方面是阿里云自身增长、扩张的焦虑。近年来，阿里云的营收增长放缓，而对手又很强悍；另一【yī】方面，在被大模型重塑的全【quán】新【xīn】云市【shì】场里，行业【yè】老大也面【miàn】临全新的挑战。被这【zhè】波浪潮裹挟的张勇，必【bì】须拿出【chū】更【gèng】多的【de】“独【dú】门武器”，才能保住王位。

先一步开【kāi】源的【de】阿里云，已经撬动了反攻【gōng】自保的【de】杠杆。而这番动作的效果，或许将在【zài】阿【ā】里云上市中，得【dé】以显现。

“屠龙”

据华尔街见闻了解，此次【cì】开源【yuán】的Qwen-7B是支持中、英等【děng】多种语言【yán】的基座模型，在超2万亿token数据集上训练【liàn】；Qwen-7B-Chat则是基于【yú】基【jī】座模型【xíng】的中【zhōng】英文对话模型。

阿里云方面透【tòu】露，已支持用户在【zài】“消费【fèi】级”显卡上部署和运行上【shàng】述两款开源AI模型，同时也可通过阿里【lǐ】云的灵积【jī】平【píng】台访问和【hé】调用。

有【yǒu】关人士表示，此次【cì】小型化模型版本开源，意在【zài】抹平模型使用门槛【kǎn】。这意味【wèi】着，众【zhòng】多【duō】研究【jiū】机【jī】构和商业公司【sī】，可免费使用开【kāi】源的通义千问，无需【xū】自己耗费巨大成本自行【háng】开发【fā】AI模型。

吸引更多【duō】用户只是【shì】表象【xiàng】，张勇真正的目的，是借自家AI模型社区中【zhōng】的用【yòng】户【hù】群【qún】体，帮通义千问迭代的同时快速【sù】扩【kuò】散传播抢占市场。

阿里云CTO周靖人在7月初的WAIC上透露，旗下的魔搭社区已经【jīng】集聚了180多万开发者【zhě】，成【chéng】为国内最大的【de】AI模型【xíng】社【shè】区。

而【ér】他们都将有【yǒu】机会【huì】成为阿里云攻城【chéng】略地【dì】的触手，且在模型开源【yuán】不断吸引【yǐn】新人入局的情况下【xià】，持续壮大【dà】。

在今【jīn】年WAIC论坛上，创新工【gōng】场联合CEO汪华提到【dào】，将来大【dà】模【mó】型要引爆万【wàn】事万【wàn】物，开源模式是真【zhēn】正有价值的场景。

“现【xiàn】在大家觉得【dé】大模型本身很值【zhí】钱，两三【sān】年【nián】后就会【huì】变得稀松平常，将来更重要的【de】是场景”。汪【wāng】华指出【chū】要借力【lì】开发者，“他们将来【lái】可以通过SaaS等服务，支撑千行百业的应用来创造价值”。

从事AI解决方案【àn】的TabbyML创始人张萌【méng】也【yě】认【rèn】为【wéi】，在开发【fā】者【zhě】场景里【lǐ】，开源本身就是【shì】在商业化获客角度的理想选项。

在其看来【lái】，行业的应用多【duō】种多样，这是闭源模型很难追得【dé】上【shàng】的状态。并【bìng】且免【miǎn】费可【kě】商用的开源，也能让即使不愿意付【fù】费的用【yòng】户，有【yǒu】机【jī】会变成【chéng】一个社区的贡【gòng】献者，产生价值。

事实上，国外已经上演了开源生态的“屠龙”剧本。

7月【yuè】，微软宣布联手【shǒu】Meta发【fā】布【bù】开源【yuán】AI模型的可商用版本Llama2（羊【yáng】驼2），提【tí】供OpenAI和谷歌【gē】模型的“平替”。

随后，在诸【zhū】如【rú】Hugging Face等开源社区中【zhōng】，充斥着各种被“魔【mó】改”后的羊驼【tuó】，包括斯坦福的Alpaca、UCB的Vicuna等等，各种基于Llama的修【xiū】改的模【mó】型【xíng】纷纷涌现，并冲上大模型跑【pǎo】分榜【bǎng】单。

不少开发者认【rèn】为【wéi】，Llama的“开源”削弱了【le】不少竞争对手【shǒu】，也让谷歌和OpenAI产生了【le】深深的【de】焦虑。

“我们没有赢得这场竞争，OpenAI也没有【yǒu】。当【dāng】我们还在争吵时【shí】，第三方已经悄悄地抢【qiǎng】了我们的饭碗－开【kāi】源”，在一份【fèn】谷【gǔ】歌内【nèi】部文件【jiàn】中，该公【gōng】司一【yī】位员工如是说道。

从互【hù】联网发展史来看，往往【wǎng】行业领先的巨【jù】头会选择闭源以保证【zhèng】技术的【de】独【dú】特【tè】，攫取更多利益【yì】。而后来【lái】者选择开源，争取【qǔ】更多【duō】合【hé】作伙伴，以【yǐ】此【cǐ】抗衡领先者。这也正是安卓能在【zài】iOS的强大吸引力【lì】下逆袭的原因。

在百【bǎi】模大战【zhàn】的竞争环境下，面对【duì】华为、百度【dù】等【děng】各具优势的劲敌，阿里云不得【dé】不率先出击进行开源，这对【duì】于腾讯“混元”等还处在【zài】内测阶段的玩家而言，也是【shì】一种警示【shì】。

动力

从掀起【qǐ】价格【gé】战、加码大模型、AI模型社区服【fú】务，再到开源、建【jiàn】立社区生态【tài】，阿里云总要跑在最前【qián】面。

这一系列动作背后，搅【jiǎo】局的【de】“老大”，其实是【shì】被营收【shōu】增【zēng】长乏力的焦虑【lǜ】所裹挟【jiā】。

自2016年一季【jì】度阿里【lǐ】云【yún】的营收增幅创【chuàng】下175%高点【diǎn】后【hòu】，便开始连年回落，到2023财年，同比【bǐ】增长降到【dào】了3.5%的个位数。在其【qí】身后，是【shì】天翼云、移动云、联【lián】通云等国资云厂商【shāng】，以翻倍【bèi】的【de】速度极速超车。

此外，在细分市场上阿里云也有了新对手。

根据近期【qī】IDC发布的【de】数据，2022年中【zhōng】国 AI 公【gōng】有云服【fú】务市场份额排名中，百【bǎi】度云智能以28.9%的占比位居第一，而拿【ná】到27.4%的阿里云【yún】屈居第二。虽然差距【jù】不大，但也让阿里【lǐ】云【yún】感受了威胁。

在Llama2和安卓逆【nì】袭的例子中，开源有可能改变大模型【xíng】的竞争【zhēng】格局【jú】。阿里【lǐ】云也【yě】瞄准【zhǔn】了这一点【diǎn】。而带【dài】起【qǐ】开源的风潮只是张勇的【de】第一步，他心里其实【shí】藏着更大【dà】一盘棋，借【jiè】AI重塑阿里云，壮【zhuàng】大业务，提升【shēng】估值。

“开源【yuán】＋社区”是【shì】重中之重。在7月底的AGI Playground大会上，AI模型开源【yuán】社【shè】区【qū】Hugging Face工程师【shī】尹一峰就指出【chū】，开源有催化剂的作用。“从0到1的工作【zuò】，可能需要特【tè】别聪明的大佬关【guān】起门来搞。但是从1到100的工作，放【fàng】到开源社区就很快”。

抢【qiǎng】生态在【zài】国外【wài】大厂已经如火如荼【tú】。例【lì】如亚马逊AWS近期与Hugging Face、Stability AI等知名AI大模型企业达成了收入【rù】分成协【xié】议，壮【zhuàng】大MaaS生态。

“开源【yuán】+社区”的想象【xiàng】力也已经被【bèi】资本认可【kě】。去年5月，Hugging Face就宣布完【wán】成了1亿美元的C轮融资，公司【sī】估值达到了20亿美元，成【chéng】了【le】独角兽。

正为【wéi】阿里云冲【chōng】击IPO而奔【bēn】波忙碌的张勇，正【zhèng】有意顺水推舟【zhōu】，借助AI，提【tí】升阿【ā】里云的估值。

此次主动【dòng】打开开源大门，阿里【lǐ】云【yún】将大大刺激【jī】用户【hù】需求，为云【yún】计算份【fèn】额增长、AI社区生【shēng】态的膨胀、大【dà】模型【xíng】迭代降本等方面都找到了新可能。

毕【bì】竟这是一场硬【yìng】仗，张【zhāng】勇希望阿里云作为一【yī】家独立公【gōng】司，能成【chéng】长得跟【gēn】今天的阿里巴巴集团【tuán】一样大。

不过，阿里【lǐ】云开源后，百度、腾讯、华为、京东、美团【tuán】等大厂，并非没有紧随【suí】其后开启反击的可【kě】能。毕【bì】竟，国内AI模型市场才刚刚【gāng】起步【bù】，份额、能力上【shàng】的竞争格局依旧胶着，更没人能先【xiān】手拿到晋【jìn】级券。相互超越、逆袭的戏码【mǎ】不断【duàn】上演，大家都紧【jǐn】绷【bēng】心弦。

而发起又一次奇袭的阿里云【yún】和张勇【yǒng】，能否重【chóng】塑【sù】格局并卡位？将为阿里云【yún】的分拆上市带【dài】来【lái】怎【zěn】样【yàng】的前景？市场已经满怀期待。