国产羊绒品牌的崛起，Rainbow Secret的品牌化之路

Rainbow Secret品牌自【zì】2019年成立以来，一【yī】直致力于精【jīng】雕细琢时尚流【liú】行羊绒【róng】衫，作【zuò】为羊绒制品的新品【pǐn】牌，它的【de】前身是着重于生产国际服装大【dà】牌的专业级代工厂，自19年始代工厂在扩【kuò】大生产【chǎn】的基础上逐【zhú】步转型，设立了【le】自【zì】有时尚新品牌Rainbow Secret，目【mù】前已成为天猫羊绒产品品【pǐn】牌最大【dà】供应商。

他们在羊绒行业深耕数十载，从选料，打版到制作成品，逐【zhú】渐建立起【qǐ】中国最【zuì】完整【zhěng】的羊绒制品产业链【liàn】。并且每个环节都【dōu】充分发挥出匠【jiàng】人精神【shén】，做到【dào】极致，获得了国际一线品牌的【de】认可【kě】，成为【wéi】一线奢【shē】侈【chǐ】品金牌代工商。他们每年为麦丝玛拉【lā】、博柏利、路易威登、古驰【chí】等代工超过15万条围巾;每年为Karl Lagerfeld、纪【jì】梵希【xī】、巴黎世家【jiā】等【děng】代工超【chāo】过18万【wàn】件T恤【xù】;为麦丝玛拉、阿玛【mǎ】尼、思林、优衣库、网易严选代工超过500万件【jiàn】羊毛、羊绒针【zhēn】织产品;每【měi】年为日【rì】本【běn】Neighborhood、日潮工装鼻祖【zǔ】NBHD代工超过26万件T恤【xù】。

虽然以Rainbow Secret为代【dài】表【biǎo】的工厂是羊绒制品的大厂，但在整个行【háng】业【yè】链内【nèi】却难掩挣小钱的尴尬。从2006年羊【yáng】绒企【qǐ】业的出口情【qíng】况来看，主要是【shì】以贴牌出口【kǒu】为主【zhǔ】，挣【zhèng】的【de】只【zhī】是微薄的加【jiā】工费，出口价格每克【kè】只【zhī】有9-21美【měi】分。外国【guó】企【qǐ】业进口之后，贴牌售价一般在【zài】原进口价格基础【chǔ】上提高三倍至十倍。目前【qián】情况【kuàng】下【xià】羊绒行【háng】业要从资【zī】源优势向经济优势转化，当【dāng】前面临的最严峻问题是缺乏知【zhī】名品【pǐn】牌的支撑。

现【xiàn】在国内羊绒【róng】加工企业成倍增长，除去Rainbow Secret等大厂【chǎng】外，全国的羊绒企业已发展到2600多家，而【ér】年生产【chǎn】100万件以【yǐ】上羊绒衫的企业【yè】不【bú】超过5家。同质化现【xiàn】象普【pǔ】遍【biàn】存在，除纺纱、针织【zhī】电脑设【shè】备价【jià】格较为昂贵、技术含量较高外，分梳设备、普通针织横机价【jià】格低、易操作，使得【dé】一些【xiē】小型企业【yè】一【yī】哄【hǒng】而上，但【dàn】是从【cóng】技术创【chuàng】新的【de】角度来【lái】讲，大企业在技术创新【xīn】上投入大，在染色、纺纱等核【hé】心技术领域进【jìn】行攻关研究，并取得了【le】一定成效，而【ér】小企业技术创新上力量【liàng】相对较弱，这【zhè】样就造成了产业结构不合【hé】理，同时这也是【shì】对国【guó】内【nèi】有限羊【yáng】绒资源的极【jí】大浪【làng】费。现在出【chū】口利润减少【shǎo】，国【guó】际【jì】贸易摩擦增多。海外对国内纺织品出口的限制和制【zhì】裁不断翻新花样，国【guó】际贸易磨擦【cā】越来【lái】越多，加之人民币升值的压力【lì】不断增加，致使羊绒产品的【de】国际贸易又增加了新【xīn】的难度和风险【xiǎn】。羊【yáng】绒【róng】制品的【de】利润越来越薄【báo】，国际贸易风险却在不【bú】断增加。

因此Rainbow Secret将整【zhěng】合资源【yuán】的目标全面【miàn】提升至当前最优【yōu】先的地【dì】位。

自2019年工厂转型【xíng】以来，Rainbow Secret将传统羊【yáng】绒生产比较分散，集中度【dù】低，小【xiǎo】规模企业很难直接参与国际市场竞争的问题【tí】一一改善【shàn】。按照市场【chǎng】经济的游戏【xì】规则整合中、小资源企业，从而提【tí】升【shēng】企【qǐ】业内部的专【zhuān】业化【huà】和【hé】效率，提高羊【yáng】绒产业的整体竞争力【lì】。

企业上规模、产品上档【dàng】次【cì】是市场经济【jì】发【fā】展【zhǎn】的【de】必然趋势【shì】，以优势的企业集团参与国际市场竞争，才【cái】有可能在国际【jì】知名【míng】企业中有一席【xí】之地。

Rainbow Secret认为：羊绒企业的健康发展，需要从【cóng】源【yuán】头抓起。我们要向原料基【jī】地延伸，关【guān】注牧【mù】区原料基【jī】地的建设。从山羊的育种【zhǒng】、饲【sì】养抓【zhuā】起。培育优质山羊品种，才能产出优质【zhì】原料。100多年【nián】来【lái】绒【róng】山羊选育在国内已【yǐ】经形【xíng】成了优【yōu】良品种和种【zhǒng】群，我【wǒ】们现在要做【zuò】的是优胜劣【liè】汰，加快【kuài】良种繁育，研【yán】究生物工程【chéng】技【jì】术，在现有【yǒu】的基础【chǔ】上培育产绒量高、质量好(白度【dù】白、细度【dù】细【xì】)的优良品种，大【dà】力推广;研【yán】究饲养技术，在牧区逐步【bù】推【tuī】广圈养或半圈养，注意合理喂养，减少粘污杂物。

同时Rainbow Secret研究抓绒技术，提高抓绒质量。抓绒环节虽然【rán】时【shí】间短，但对【duì】后道生【shēng】产工序影响很大，合理抓【zhuā】绒，减少杂物，减【jiǎn】少损伤，减【jiǎn】少【shǎo】夹粗【cū】量，尽量避免异性纤维夹入，对工厂生产提供原料质量保证。

保证分梳质量。根据【jù】原料产地、品质指标【biāo】合【hé】理安排批次，进一步提高【gāo】分【fèn】梳技术【shù】，减少含粗率，保留纤维长度，降【jiàng】低直径【jìng】变【biàn】异【yì】系【xì】数，确保分【fèn】梳山羊绒的质量。

加强对山羊绒【róng】染【rǎn】色环节的质量把关，尽【jìn】量采【cǎi】用分梳山羊绒染色【sè】，减少纱线【xiàn】染色，严格控制成衣染色，提高山羊【yáng】绒染色效果、鲜艳【yàn】度、色【sè】光【guāng】一致性、色牢度，保持车间环境整洁，实施无污染加工。

提高纺纱技术水平，采【cǎi】用新型纺纱【shā】技术【shù】，进行多【duō】种纤维混【hún】纺、多种颜色【sè】配纺，继续提高【gāo】精纺纱的技术水平，加强高支【zhī】纱的研发，目【mù】前Rainbow Secret公司研发【fā】的精纺高【gāo】支纱已【yǐ】达到200支【zhī】，达到了【le】国际先进水平。

从品牌创立到现在，无【wú】论是Rainbow Secret自身的发展【zhǎn】战【zhàn】略还【hái】是【shì】市场环境，都发生了很大【dà】变化【huà】。因此【cǐ】，要实现Rainbow Secret这个传统老厂新【xīn】兴品牌的【de】长远发展，就必须【xū】对企【qǐ】业未【wèi】来的发展【zhǎn】方向做新的梳理和定位，在找到品牌创新方向的同【tóng】时，发【fā】挥原【yuán】有的品牌优势。

在【zài】本土的羊绒【róng】品牌中【zhōng】，Rainbow Secret核心优势明显。Rainbow Secret有着【zhe】深厚的历史文化【huà】积淀，生【shēng】产【chǎn】发【fā】展历程可以追溯到30年【nián】前【qián】。同时，Rainbow Secret的羊绒【róng】生产技【jì】术和产品研发经验也很丰富，有‘匠人精神’，在【zài】国【guó】内羊绒产业的发展中，对【duì】众多【duō】等知【zhī】名羊绒品牌进【jìn】行过技术上的帮助和指导。品牌历【lì】史文化和技术上的积累是Rainbow Secret的核【hé】心优势所在。而Rainbow Secret的转【zhuǎn】型应该在【zài】借力品牌传【chuán】统【tǒng】优势的【de】基础上，针对客户需求研发【fā】产品。

产品研发同样【yàng】也是Rainbow Secret希望向【xiàng】终【zhōng】端市场传递Rainbow Secret全新品牌形象的重要“媒介”。一直以来，很多人对Rainbow Secret的【de】印象就是【shì】一个【gè】做【zuò】毛衣的羊绒品牌，产品单一，但如果Rainbow Secret还朝着这个方向去做【zuò】，只【zhī】有【yǒu】死路【lù】一条。Rainbow Secret必须【xū】从【cóng】单一品【pǐn】类实现向全【quán】品类的迈进，做四季化产品。

让产品更加年【nián】轻化、时【shí】尚【shàng】化【huà】看似容易【yì】，但其背后牵扯的则是一个【gè】系统工程。一个系列产品风格【gé】的转型，需要企业【yè】从上游的供应链系统，到终端【duān】的【de】渠道布局进行【háng】整体的调整来配合。Rainbow Secret相信【xìn】在找【zhǎo】到品牌创【chuàng】新方向的【de】同时【shí】，保【bǎo】有初心继【jì】续发【fā】挥原有的品牌优势。

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