辛巴首次公开谈论如何培养主播：做到这些，才能做一个合格的主播

“燕窝事件【jiàn】”后，辛【xīn】巴一【yī】直都未【wèi】曾出现【xiàn】在大【dà】众视野【yě】。近【jìn】日，辛巴接受了【le】亿邦动力【lì】采访，透露消失的100天在做的事：品【pǐn】控升【shēng】级、供应【yīng】链【liàn】管理和【hé】培养主播【bō】。辛巴【bā】表示作为公众人物和企业负责人，今年将减少直【zhí】播频率，公司将“去【qù】辛巴化”作为一个重要议题，也将为【wéi】行【háng】业培养更多专业主播。

辛巴【bā】辛有志在采访【fǎng】中【zhōng】表示【shì】：“‘去辛巴化’是今【jīn】年【nián】比较重要的议【yì】题。不要让大【dà】家总认为辛巴怎么样，其【qí】实【shí】这是一个公司【sī】，也几千个人了，我不想【xiǎng】因为【wéi】自己而影响了这几千【qiān】人的【de】梦。我会【huì】更多的思考公司各个【gè】版块的【de】发展，包【bāo】括和【hé】整【zhěng】个行业的配合度。面向行业，我们企业应该有什么态度，而不是辛巴有什么【me】态【tài】度【dù】。辛巴所【suǒ】做的事应该是更好地引导这家企业发【fā】展【zhǎn】，而不是引【yǐn】导一场【chǎng】直播或者【zhě】引领什么风格。”

为【wéi】了解决“去辛【xīn】巴化【huà】”的【de】发展问【wèn】题，以及更【gèng】好地推进公【gōng】司、行业的可持续性发展，辛巴表【biǎo】示，“我们开始培【péi】养各【gè】个类目的KOL，从2020年下半【bàn】年开始【shǐ】培【péi】养第三批主播，当【dāng】最后我【wǒ】们把供应链公开的时候【hòu】，我们整个(辛选)盘【pán】子是被品牌需要【yào】的【de】。他(品牌)需要的不是辛巴，而是辛【xīn】选。辛巴没了【le】，辛选还在，从2019年我【wǒ】们就已经开始布【bù】局【jú】策划【huá】这个事。辛巴这几月没播，公司也照常运【yùn】转。”

谈到如何选拔培养新的主播，辛巴认为最重要的是【shì】情怀、责任感，“首先，你要先知【zhī】道自己【jǐ】为什么要当主播【bō】，你【nǐ】要告诉【sù】我，你要做什么，你未来想变成【chéng】什么样子?你面【miàn】对【duì】这【zhè】边的粉丝【sī】，你们【men】的关系是【shì】什么【me】关系?如【rú】果【guǒ】我们培养【yǎng】的主播真【zhēn】正发自【zì】内【nèi】心地思【sī】考这些问【wèn】题【tí】，她(他)就能做一个合格的主【zhǔ】播。如果她(他)分析不了这【zhè】个【gè】问【wèn】题，只是【shì】说【shuō】我来辛选是因为，这【zhè】里有机会、有流量、有供应链、有理念，靠辛选我【wǒ】能赚钱，那我觉得你【nǐ】在哪里【lǐ】都【dōu】能做这些事情【qíng】，养活自己。”

很多【duō】人对于快手、辛选都【dōu】带着“家【jiā】族化”的滤镜，对【duì】于辛选众多主【zhǔ】播都认为是“师徒制【zhì】”的产物，而并未看【kàn】到辛选实质上是一个超级【jí】“MCN”和供【gòng】应链【liàn】思维【wéi】的现代公司，辛巴更【gèng】是表示，“我只有四个徒弟”，其余【yú】都【dōu】是辛选艺【yì】人【rén】，并【bìng】表示将弱【ruò】化【huà】“师徒【tú】关系【xì】”这个问题，“我不觉得作为一个商人应该教徒弟【dì】，但是好像大部分商人还【hái】都有徒弟(笑【xiào】)。以【yǐ】后【hòu】可能就不【bú】会【huì】再收【shōu】徒弟了，因为师【shī】徒这层关系的责任确【què】实挺大【dà】。”

对于【yú】辛选在培【péi】养的【de】“第三【sān】代主播”辛【xīn】巴表【biǎo】示并不会如法炮制【zhì】，“我们培养的主播，她【tā】(他)要对【duì】得起这个行【háng】业的专业性;第二要赋予她(他)一个生存的能力。首先你得先【xiān】生【shēng】存起来，才【cái】能不断地【dì】成长，再让你【nǐ】的用户和粉丝【sī】接触到【dào】你【nǐ】，看到你接下来【lái】的成长。因【yīn】为我们也不【bú】可能培养出来的人，一步就成为像【xiàng】“蛋蛋【dàn】”那样的主播。我们对主播【bō】的培养包括学习各个商品类目的专业【yè】知识、去工【gōng】厂【chǎng】现【xiàn】场学习等等一系列【liè】课【kè】程。所以说，我【wǒ】们只是赋【fù】予了主播【bō】一个初【chū】步的生存能力，后面还需【xū】要她(他)个【gè】人的成【chéng】长。”

关于“人设”，会按照每个人的【de】个性能【néng】力打造，“我们【men】会尽量【liàng】梳理出【chū】最适合她的角色【sè】和风格，然【rán】后引导她【tā】、提醒她【tā】，关键还在于【yú】他自己【jǐ】怎么理【lǐ】解【jiě】这些【xiē】定义和方【fāng】式，这个行业也会给【gěi】他很重【chóng】要的意【yì】见。我们树立【lì】一个人设【shè】的时候，就在于发现【xiàn】这个【gè】人【rén】的本质长【zhǎng】什么样，不会引导他们树立一个和她本身性格或者【zhě】人性不符的人设，那样未来一定会出问题。”

关于对【duì】主播培养的投资回报及【jí】转化率问题，辛巴表【biǎo】示要有【yǒu】充分认识【shí】，不能盲目投入和拔高，“我【wǒ】们【men】没有保证销售【shòu】的一个转化，我们只希望主【zhǔ】播能自【zì】我认【rèn】识自己到底适【shì】合【hé】哪个位置，这个阶段是哪个位置，当你【nǐ】能【néng】成【chéng】长的时候你才【cái】去成长，不能成长，不【bú】要盲目成长。”

对于行业中”一次性砸钱【qián】投放10个主播【bō】，跑出来两三个，再继续追【zhuī】加【jiā】投放”的【de】培养模式，辛【xīn】巴认为这是资【zī】本【běn】打法，对大多【duō】数MCN来说是不【bú】适合的。“我们对【duì】人本身的价值观审核【hé】是很看重【chóng】的，然后才【cái】是下一步的推广。我们花在推广【guǎng】上的钱应该和实战紧【jǐn】密【mì】结合，才【cái】是良性的【de】。”

辛巴强调【diào】，“一个主播的能力和信仰，才是他未【wèi】来【lái】获得真【zhēn】正【zhèng】成长的动【dòng】力【lì】。如【rú】果这【zhè】个【gè】主播只是为了钱【qián】，那等他赚够的那一天，他会【huì】不会变质，会不会膨胀?互联网可以很快【kuài】改变【biàn】一个人【rén】，如果他的本心变了，我觉得辛【xīn】选反而做了【le】一件错事。”

辛巴辛有【yǒu】志多次表示【shì】：这【zhè】个行业不缺流量，缺少懂行业【yè】的专业主播，很多主播单纯用流【liú】量传递【dì】产品，而缺少【shǎo】专业知【zhī】识，这是不可持【chí】续的。未【wèi】来【lái】对主【zhǔ】播的要求是垂直化【huà】、专业【yè】化。而辛选正致力于培【péi】养第三代【dài】专业【yè】主播，将通过开设“辛选学院【yuàn】”、邀请高校老师联合定制教材传【chuán】授等【děng】方式落地【dì】这个计划，或将给【gěi】行业【yè】带来更【gèng】多生机。

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