起步股份携手辛选带货1.2亿 私域流量成为母婴行业突围利器

9-21，起步股份【fèn】(603557.SH)与【yǔ】辛选投资再次联手举【jǔ】办直播，邀请到辛选明星主【zhǔ】播蛋蛋带【dài】货，ABC KIDS品【pǐn】牌总销售【shòu】额超1.2亿元【yuán】，再次【cì】位【wèi】列行业店铺榜及单品榜第一名【míng】。

值得【dé】关【guān】注的【de】是【shì】，此次直播是继9-21起步股份与辛选投资【zī】直播试水【shuǐ】之后联合举【jǔ】办的首【shǒu】场【chǎng】母婴【yīng】专场直【zhí】播，这不【bú】仅代表着双方业务【wù】合作取得的【de】实质性进展，更是双方在母婴童产【chǎn】品开发、母婴童供【gòng】应链、直播销售等各环节【jiē】硬【yìng】实力的体现。

跃居行业店铺榜单第一名 包揽行业单品前9名

据【jù】天猫生【shēng】意参谋【móu】数据【jù】显示，9-21蛋蛋母婴专【zhuān】场直播【bō】中，起步【bù】股份旗下ABC KIDS品牌直播4小时，羽【yǔ】绒服、保暖【nuǎn】套装、保温杯、休闲鞋【xié】、雪【xuě】地【dì】靴等单品共计29个链【liàn】接累计卖出127万件，成交额超1.2亿元，再次领跑【pǎo】童【tóng】鞋童【tóng】装行业【yè】，位列行业店铺榜第【dì】一名，ABC KIDS商品【pǐn】占【zhàn】据了热门商品榜TOP10的前【qián】9名。热销单品【pǐn】中有13款商【shāng】品销售【shòu】额突【tū】破400万元，其中有两款商品销售额突破1000万元，开【kāi】播第一个链接【jiē】便秒空售罄。

主播蛋蛋是今年【nián】上半年崭【zhǎn】露头角的明星主播，在快手拥有2379万粉丝(截至9-21)，且拥有极【jí】高的带货转【zhuǎn】化率与客【kè】单价【jià】。根据“壁虎看看【kàn】”数据显示，蛋蛋10月GMV位【wèi】列快【kuài】手【shǒu】主播第【dì】一名，达【dá】12.35亿元，在全网亦名【míng】列前茅。蛋蛋的受众用【yòng】户以年轻女性【xìng】居【jū】多，其中有【yǒu】相当数量的【de】宝【bǎo】妈【mā】群【qún】体【tǐ】，与ABC KIDS品牌契合度较高，因此蛋蛋【dàn】已经【jīng】多次为起步股份的母婴专场进行带货【huò】，双【shuāng】方【fāng】的合作可谓珠【zhū】联璧合。

与辛选合作 发力母婴童新零售

实【shí】际上，起步股【gǔ】份与辛选投【tóu】资的【de】业务协同已经不【bú】止于联手直播带【dài】货【huò】层面。在双【shuāng】方【fāng】进行了深入的股权合作同时【shí】，并将【jiāng】围绕合【hé】资公【gōng】司【sī】浙江辛起新零售有限公司，打造从供应链到直【zhí】播流量的母婴童新零售平【píng】台。

深度合作的背【bèi】后，是双方对【duì】母【mǔ】婴童市场的乐观态度。起步股份与辛选【xuǎn】投资在【zài】9-21召开的战略合作【zuò】发布上表示，双方【fāng】将以【yǐ】合资公司为【wéi】主体，计划在母婴【yīng】童产品开发、创立【lì】母婴童品牌新【xīn】IP、母婴【yīng】童供应链、2200多家门店店长直播【bō】培【péi】训、互联【lián】网技术【shù】实现门店【diàn】线上线下融合等方面进行深入合作【zuò】，并开展“云逛【guàng】街”的探索，以打造【zào】母婴童【tóng】新零售【shòu】平台，探索虚实结合的全新【xīn】业【yè】态，在通过【guò】M2C模式【shì】反向推动供应链体系变革的同时，亦【yì】推动新【xīn】的直播电商供销【xiāo】体【tǐ】验提升。

在起步【bù】股【gǔ】份与【yǔ】辛【xīn】选投资的两次直【zhí】播活动之后，双方之【zhī】前达成战略的合作【zuò】正【zhèng】在以稳健的节奏进行业【yè】务落地。结合9-21，起【qǐ】步股份【fèn】与辛选投资直播首秀的5240万成交额，双方【fāng】在一个月内带货2次，创造母婴带货业绩累计1.8亿元【yuán】，带来的期【qī】望值不仅是【shì】销售【shòu】端的持续增【zēng】长【zhǎng】，供应链【liàn】端和线【xiàn】上销售窗【chuāng】口【kǒu】的深入【rù】变革也将有了坚实的市场前景作为支【zhī】持。这将为起步【bù】股份在母【mǔ】婴行【háng】业中的进一【yī】步快速成长，带来更多【duō】的业【yè】务增长可能性。

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