速讯：直播间的故【gù】事｜TVB经典【diǎn】港【gǎng】剧沉浸式【shì】直播，单场GMV可达7320万元：阿蟹啊，帮我【wǒ】看几天【tiān】铺嘛！

图片来源：图虫创意

采写/刘敏娟

(资料图片仅供参考)

编辑/齐智颖

出品人/杨慧

“敏之仔啊，这次真是没你不行啦”

“什么事啊，阿蟹”

“我临时【shí】要出【chū】差喔，不过放心，我下周【zhōu】就【jiù】回来啦【lā】，你帮我看几天铺啊”

“看铺而已嘛，你爱回家那间寻宝图嘛”

“是啊，你这么有经验，难不倒你的”

……

TVB在【zài】淘宝举办的第【dì】三场直播带货【huò】以【yǐ】香港处境【jìng】喜剧《爱【ài】回家之八【bā】时入席【xí】》为主题，在播放【fàng】该剧的部分【fèn】精彩片段后，以TVB艺人陈敏之和吕慧仪之【zhī】间展开的上述【shù】对话切入。

自宣【xuān】布加入淘宝直播以来，有关【guān】TVB直播带货【huò】的话题便时常引发关注。TVB直【zhí】播带【dài】货的风格、选【xuǎn】品策略【luè】是【shì】怎【zěn】样的？最主要的【de】亮点或特色是什么？TVB跨界【jiè】直播带【dài】货的的前景究【jiū】竟如何？或许，我们能从【cóng】TVB的三场【chǎng】淘宝直播找到答【dá】案。

TVB牵手淘宝，推港剧沉浸式直播

今年9-22，TVB在【zài】淘宝正式开启首场带货直播，对外【wài】宣传时【shí】推介【jiè】重点在于“港剧带货”。

在这场【chǎng】直播【bō】中，陈敏之搭档TVB男艺人陈豪，站在“唐【táng】氏鲍鱼【yú】海味铺”的绿幕背【bèi】景【jǐng】图【tú】前，用港普夹【jiá】杂着粤语向粉丝介绍【shào】各类【lèi】商品，在6小时【shí】的【de】直【zhí】播过程中时不时重现TVB经典剧集【jí】《溏心风暴》的【de】台【tái】词。

三周后的9-22，TVB在淘宝【bǎo】开【kāi】启了第二场直【zhí】播，陈敏之及TVB艺人陈【chén】自【zì】瑶、马【mǎ】国明通过接力的方式，进行了长达12个小时【shí】的直播带货【huò】。与首场直播相比【bǐ】，第【dì】二【èr】场直播不仅【jǐn】时长翻倍，还加入了实【shí】体场景，让粉【fěn】丝【sī】的沉浸体【tǐ】验更浓。

据悉【xī】，这【zhè】场直播【bō】以TVB经典剧目《冲上云霄》为主【zhǔ】题【tí】，直播【bō】间设【shè】立【lì】在TVB位于香港将军澳的电视【shì】广【guǎng】播【bō】城，实体还原了当年拍摄《冲上【shàng】云【yún】霄》的机舱拍摄场景【jǐng】，上述三位【wèi】艺人主【zhǔ】播均为该剧演【yǎn】员。而且，陈【chén】自瑶和马国明以空姐、空少的造型装扮亮相直播间，让人【rén】瞬间梦回《冲上云霄》。

TVB的第三场淘宝【bǎo】直播于9-22晚【wǎn】开启，这场直【zhí】播【bō】以香港【gǎng】处境喜【xǐ】剧《爱回家【jiā】之【zhī】八时入席》为主题，通过播放该剧部【bù】分精【jīng】彩片段的方式将粉丝带入到剧【jù】情中。

与前两场相比，这第三场直播的时长【zhǎng】再次调整，总时长大约【yuē】8小时。主播方面，依旧选择【zé】了【le】陈敏【mǐn】之【zhī】和陈【chén】自瑶，她俩轮番【fān】以主播身份现身直播【bō】间，坐在“寻宝图实体【tǐ】店”的背【bèi】景图前向【xiàng】粉丝【sī】介【jiè】绍产【chǎn】品。

从【cóng】TVB直播的整【zhěng】体风格来【lái】看，无论【lùn】是直播间搭建的港剧相关【guān】背景板【bǎn】或【huò】场景，还【hái】是主播特【tè】别的造型装扮，亦或者港普夹杂粤语【yǔ】的【de】产【chǎn】品【pǐn】解说及不时【shí】穿插的【de】剧集台【tái】词，都有着非常明显的“港剧【jù】沉浸式直播”痕迹。

单场GMV高达7320万，选品覆盖数码食品美妆等领域

对直播【bō】间的粉丝【sī】用户而言，“港剧沉浸【jìn】式直播”的体【tǐ】验的【de】确显【xiǎn】得较为新鲜【xiān】与特别。截【jié】至目前，TVB在【zài】淘宝直播的账号“TVB识货”已拥【yōng】有超37.8万粉丝。

加【jiā】上此前TVB在抖【dǒu】音上开出的带货账【zhàng】号【hào】，TVB识货【huò】（港式甄【zhēn】选【xuǎn】）粉【fěn】丝数82.1万、TVB识货（香港【gǎng】严选）粉丝数【shù】约33万、TVB识货（美味甄选）粉丝数【shù】21.4万。目前TVB直播带【dài】货账号矩阵的粉丝数已累计【jì】突破174.3万【wàn】。

除了吸【xī】引粉丝，这一模式也帮助【zhù】TVB取得了不错的带货成【chéng】绩【jì】。据淘宝【bǎo】方面公布的数据，TVB在淘宝直播的首秀吸引了320万用户观看，直播6小时GMV超2350万元【yuán】，登【dēng】上淘宝【bǎo】直播间实时排行榜TOP2，远超预期。要【yào】知道，基【jī】于历史数【shù】据和最初的招【zhāo】商情况【kuàng】，TVB在淘宝首【shǒu】秀【xiù】的【de】GMV预估【gū】目【mù】标仅为50万【wàn】-100万。

同时，淘宝方面公布的数据显示，TVB的第【dì】二场淘宝直播的【de】累计【jì】观看690万人次，GMV达7320万元【yuán】，超【chāo】首播3倍。

至于第三场直播的带货数据，目前官方还未公布。

在【zài】选【xuǎn】品层面，记者观察到，TVB在淘宝的三场直播【bō】货盘【pán】上架的【de】产品【pǐn】覆【fù】盖了【le】多个领域，包括数码【mǎ】、食品、美妆、小家电、酒旅等领域；从产品价位看，低、中、高端产【chǎn】品均有涉及。

其单【dān】场直播的【de】产品【pǐn】SKU在130-210个之间，涉及【jí】iPhone、即食燕窝、鲍【bào】鱼罐头【tóu】、SK-II、戴森吹【chuī】风机、猫王音箱【xiāng】、香港迪士尼门票等【děng】等。总体来【lái】说，TVB直【zhí】播的选品覆盖面广，与多【duō】数直播间无异，TVB联名的特色产品并不多。

靠“情怀+明星效应”能走多远

从【cóng】TVB艺【yì】人【rén】在直播【bō】间的【de】种种表现来【lái】看【kàn】，TVB直播带货【huò】的最大亮点及特色莫过于由主播营造的场景感而催生的“情怀+明星【xīng】效应【yīng】”。

比如，直【zhí】播间【jiān】里送给用【yòng】户【hù】的福袋，就包【bāo】括TVB艺人签名照。再比如，在TVB的淘宝首秀【xiù】上，当陈豪与【yǔ】陈敏之一同出现在直【zhí】播【bō】间里，背景便切换到了【le】“海味铺”，让“港【gǎng】剧沉【chén】浸式直播”的氛围【wéi】更浓重。在第【dì】二场直播中，陈自瑶和马【mǎ】国明以空姐、空少的【de】造【zào】型装【zhuāng】扮亮相，坐在实体【tǐ】还原的《冲上云【yún】霄》机舱【cāng】拍摄场景【jǐng】中，更是让不少【shǎo】网友直呼“有港剧【jù】那味儿”。

另一【yī】个让用户感觉体【tǐ】验感不同【tóng】的地方，在于主播在整场直【zhí】播过程中【zhōng】会用【yòng】粤语对产品进行【háng】解说。在3月底的【de】媒体沟【gōu】通会上，陈敏之曾【céng】表示【shì】，自己担心【xīn】说粤语【yǔ】会让有些观【guān】众听不懂，于【yú】是【shì】在粤语和普【pǔ】通话间反复切换。但实际上【shàng】，有不少粉丝在【zài】直【zhí】播间留言称：“我们就是想听你说粤语，听不懂也没关【guān】系。”

一位用【yòng】户对记者表示，“由于常年【nián】看TVB的剧，一些简单的粤语我基【jī】本【běn】都听得【dé】懂，现在她们能够亲自下场做直播，我【wǒ】就愿意听她们讲粤【yuè】语，让我一下【xià】子就代【dài】入到【dào】港剧的情景里了【le】，很有【yǒu】意【yì】思。”

不过，也有网【wǎng】友对于这种高【gāo】度依赖港剧【jù】情怀及明星【xīng】效应的模式产【chǎn】生质疑，认【rèn】为TVB艺【yì】人需要学【xué】习如何在直播间【jiān】里与【yǔ】粉丝互动、推销【xiāo】产品、回答问题等【děng】等【děng】，需要不断优化自己的带货策略和风格。甚至有网【wǎng】友直言【yán】，“不知道还有【yǒu】多少情【qíng】怀会被【bèi】TVB拿出来【lái】怀念【niàn】”。

多位业【yè】内人【rén】士对记者指出，当【dāng】前，直播带货【huò】俨然已【yǐ】形成【chéng】了一【yī】种【zhǒng】新【xīn】型的消费方式，各行各业都涌【yǒng】入这一领【lǐng】域【yù】。但直播【bō】带货归根【gēn】到底最重要的考量还【hái】是在于商品品质【zhì】及服务【wù】本身，港剧情怀或者港星效应充其量只【zhī】是带货的加分项。“直播带货【huò】只有将好的商品和【hé】服务带给用户【hù】，才能走【zǒu】的更为长远【yuǎn】。”