宫玉振：变局时代，企业如何保持定力？ 世界微速讯

《更新书堂》· 第 353 篇

内容来源| 本文为中信出版集团书籍

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《定力》 宫玉振 著

责编| 金木研

第7510 篇深度好文：4283 字 | 12 分钟阅读

在过去的【de】几年里【lǐ】，人类社【shè】会经历了太多的动荡：新冠疫【yì】情对市场需求造成的【de】冲击深远而【ér】复杂【zá】，地缘政治【zhì】持续不稳定【dìng】带来【lái】的能源价格压力，ChatGPT 等人工智能技术的高速【sù】迭代对【duì】各行【háng】各业【yè】将造成何种【zhǒng】影响仍然尘埃未定……

" 想回【huí】到【dào】过【guò】去那个【gè】相对确定的环境，在相当【dāng】长的时间里已经不可能。"

北京大学【xué】国家发展【zhǎn】研究院教授、北京大学孙子【zǐ】兵法研究中心研究员宫玉振认为，对【duì】于【yú】商业世界的管理【lǐ】者【zhě】来【lái】说，要想思【sī】考变局时代【dài】管理的底层【céng】逻辑，把视【shì】线从商业世界放【fàng】宽到军队、政治、国家可能是最【zuì】好的【de】他山之石【shí】。

为了提炼出不确定时代【dài】中管理的底层逻辑，宫玉【yù】振【zhèn】在新书【shū】《定力》中，引【yǐn】经【jīng】据典并结【jié】合现代商业【yè】案【àn】例，从【cóng】战争与历史的维度【dù】强【qiáng】调了管理者在变局时代中的【de】战略决策能力、应对【duì】困境能力以【yǐ】及驾驭周期【qī】能力这【zhè】 " 三力 " 的定星盘【pán】——长期主义。

一、长期主义者才能摆脱内卷

1. 打破内卷的正确思路

变局之中，大多【duō】数人【rén】都会选择【zé】更加【jiā】稳妥的道路，而【ér】那些短期能获得利益恰恰看起来最为稳妥。这【zhè】就【jiù】造【zào】成了【le】一【yī】个问题，赛【sài】道上的人越来越多【duō】，每个人不得不花上好几倍【bèi】的力气才能获得以往花上一倍力【lì】气就能获得的利益，这就是所谓【wèi】内卷【juàn】。

" 金黄的树林里分出两条路 , 而我选择了人迹罕至的一条。"

长期主义就是那条【tiáo】 " 人迹罕至【zhì】 " 的【de】路，才是跳出眼【yǎn】前内卷式竞争【zhēng】的最好选择【zé】。

20 世纪末，中【zhōng】国电信推出了小灵通，年【nián】销售【shòu】收入【rù】曾高达 100 亿元，许多企业都看到了这里头的【de】赚头，纷纷提【tí】交了开展小【xiǎo】灵通【tōng】业务【wù】的计划，华为【wéi】管理层也【yě】不例外，但任【rèn】正非出乎意料地否决【jué】了这个计【jì】划。

理由是：小灵【líng】通注定是一项短暂的【de】过【guò】渡【dù】技术【shù】，3G 才是未来。错过小灵通，华【huá】为会丢掉一大块利【lì】润【rùn】，但这错过 3G，就会影响华为【wéi】成为一家伟大企业的进程，这才是根本【běn】的失【shī】策。

当【dāng】时【shí】 3G 业务在全球范【fàn】围【wéi】内都【dōu】还没有【yǒu】商用，但华为投入了大量人【rén】力【lì】和财力，并在【zài】 2009 年获得了国内的 3G 牌照。正是因为华为当年在 3G 业务上的 " 豪赌 " 和持续投【tóu】入，才能【néng】够把所【suǒ】有竞争【zhēng】者都甩在了身【shēn】后。而小【xiǎo】灵通一集基本上【shàng】在主流【liú】市场上【shàng】消失了。

亚马逊的前 CEO（首席执行官）贝佐斯讲过：做一件事把眼光放【fàng】到【dào】未来三年，和你同台竞技【jì】的人很多，但放到【dào】未来【lái】七年，和你同台竞争的【de】人就【jiù】很【hěn】少了，因【yīn】为很少有公司【sī】愿意做那【nà】么【me】长远的打算。

长期主【zhǔ】义者【zhě】做【zuò】决策就像高【gāo】手下围棋，可以看到三步、五步之【zhī】后，甚【shèn】至看得更为长【zhǎng】远，而有些人走一步看一步【bù】，只【zhī】顾【gù】眼前。

2. 长期主义的优势

不可否认【rèn】，长【zhǎng】期主义【yì】太【tài】难坚持【chí】了。人类本能地会更看【kàn】重眼前的收益，况【kuàng】且我们所处【chù】的是一个有很大不确定性的【de】时代。但我们仍然要选择【zé】长期主义【yì】，因为与短期主义相【xiàng】比，长期主义的优势实在太【tài】明【míng】显【xiǎn】。

从目标感来讲，方向感和动力是人生成功和组织成功所需的两个非常关键的条件。

如【rú】果一个人只知【zhī】投机，那么他即使精于算计、苦【kǔ】心经营，也无法走得长【zhǎng】远。投【tóu】机者的路会越来越窄，处境会越来越【yuè】差。更主要的，是失去了拥【yōng】有【yǒu】更好未【wèi】来的可能。而长【zhǎng】期主义可以为【wéi】我们【men】的【de】人【rén】生提供明确的【de】方向【xiàng】和持【chí】续的动力。

从认知上来讲，短期主【zhǔ】义是【shì】以浮躁应对浮躁，以短视应对短期；而【ér】长期主义赋予【yǔ】我们全新【xīn】的认知框【kuàng】架，让我们在浮躁多【duō】变【biàn】的时【shí】代【dài】看清哪些【xiē】是喧嚣、泡沫、杂【zá】音。

以长【zhǎng】远的视角想明白【bái】自【zì】己究竟要什么、不要什么，内【nèi】心【xīn】才能有定力【lì】；有了定力之后才能展开深层【céng】的思考；展开深【shēn】层次的思考，才【cái】能找【zhǎo】出解决问【wèn】题的最【zuì】佳方【fāng】法，从而得到最好的结【jié】果。

从行动上来讲，长期主义可以【yǐ】赋予我【wǒ】们眼前的行动以深远的【de】意义，让我们的努力有一致【zhì】性和连【lián】续【xù】性。

以棋【qí】局为例，如【rú】果缺乏长远【yuǎn】布【bù】局，落下【xià】的【de】单个棋子很可【kě】能就是废子【zǐ】。只有用清晰的战略将每一步棋串在一起，单个棋子的战略【luè】价值和意【yì】义才会真正体现出【chū】来【lái】。

从竞争的【de】角度【dù】来讲，正如前【qián】文所述【shù】，长期主义是跳出【chū】内卷式竞争的最好选择【zé】。亚马逊的【de】前 CEO 贝佐斯曾问过巴【bā】菲特：你的【de】投资理念非常简单，为什么【me】大家不会复制你的做法【fǎ】呢？巴菲特说【shuō】，因为【wéi】没【méi】有人【rén】愿【yuàn】意慢慢变富【fù】。

并不是【shì】所有人或组织都【dōu】会选择长【zhǎng】期主义，在长期主义的道路上【shàng】，你不会遇到多少竞争【zhēng】者【zhě】，也能【néng】节省更多【duō】精力【lì】投入创【chuàng】新。

二、如何坚持长期主义？

1. 保持 " 两点 "

首先，长期主义要求我们保持觉醒。我们每个【gè】人身上都有短期主义的一面，我们【men】必须认识到【dào】这【zhè】一点【diǎn】，同时也要意识到长期主义是个人和组织获得【dé】持【chí】续发展可能性的【de】唯【wéi】一支【zhī】撑点【diǎn】。

古人云：" 吾日三省【shěng】吾身【shēn】。" 我们要随时警惕短期主【zhǔ】义的冲动，要有意【yì】识地选择并不【bú】断强化【huà】自己【jǐ】的长期主【zhǔ】义特质。

人和组织都是可塑的，长期【qī】主义【yì】是需要被激【jī】活也可【kě】以被【bèi】激活的。长期主义是一种价值观【guān】，也【yě】可以变成一种习【xí】惯性的思维与行为模式。我们要【yào】做【zuò】的，就是始终以【yǐ】长期主义为准【zhǔn】绳来校正【zhèng】我们的【de】行为【wéi】，保证我们不会偏离长期主【zhǔ】义的【de】主线，如此一来【lái】便【biàn】不容易滑【huá】向短期主义而不自觉。

其次，长期主义要求我们保持信念。未来总【zǒng】是充满不【bú】确定性【xìng】，但希望和【hé】创【chuàng】新往往存在【zài】于未来之中【zhōng】。想要成为【wéi】长期【qī】主义者，你必须相【xiàng】信你【nǐ】的【de】信【xìn】念，才能实实【shí】在在地看见你的未来，这样未来才会变成真正的现实。

乐观主义者选择相信【xìn】未来【lái】，而悲【bēi】观主义【yì】者更容易只看【kàn】到【dào】眼前。但【dàn】是，一旦失去对未来的信念【niàn】，就会放弃长【zhǎng】期【qī】主义，追求短期利益。人【rén】对【duì】未【wèi】来的信念越强【qiáng】烈，就越能忍受【shòu】向上攀登时的【de】寂寞【mò】和痛苦，就越有可能自我突破和【hé】自我实现【xiàn】，并从中获得巨大成就感。

2. 相信 " 六力 "

要进一步成为【wéi】身【shēn】体力行的【de】长期主【zhǔ】义者，我们需要 " 相【xiàng】信 " 以下【xià】六点：

第一，相信长期的力量。

长期理性【xìng】可以【yǐ】让你从更大的框【kuàng】架、更高的【de】视角、更【gèng】长的时限来思【sī】考你遇到的问题。不要让短期的理性导【dǎo】致长期【qī】的非理性，要相信你【nǐ】的长期理性一定是对【duì】的【de】。克制与耐【nài】心是人类理性最高贵的品质。相信长期的【de】力【lì】量，你就可以【yǐ】具【jù】备这样的品质【zhì】。

第二，相信信念的力量。

强【qiáng】烈【liè】的信念是人和【hé】组织最【zuì】主要的【de】力量来【lái】源。无【wú】论是历【lì】史【shǐ】上【shàng】的战争，还是现代的商业，弱小的组织最终取【qǔ】得胜利的核心原因之一一定是一以贯之的【de】强烈信念【niàn】。

不仅如此，长期主义领导会吸引长【zhǎng】期主义【yì】追【zhuī】随者，短期主义领导吸引的【de】团队【duì】成【chéng】员【yuán】只能注【zhù】意到眼前小利。从这个角度来讲，信念、信任、信心、信仰可【kě】以在组织【zhī】内良性【xìng】地互【hù】相促进。

第三，相信共生的力量。

竞争在所难免，但敌意【yì】和缺【quē】乏共赢思维会让【ràng】你【nǐ】的眼光局限于资源的【de】争夺。从长期【qī】主义的看【kàn】，你关注【zhù】的应该是如何创造出未来的大局，创造多赢【yíng】的局面【miàn】。

所以，不【bú】要只盯【dīng】着一时的胜【shèng】负得失【shī】，而要着【zhe】眼【yǎn】于不断演化的大局。相信【xìn】共生的力量，你才能超越一时一地的得失。

第四点，相信基本面的力量。

基本面【miàn】包括人才、文化【huà】、战略、组织【zhī】、领导力、执行。是管理中最基本【běn】、的常识【shí】性要素。它们决定【dìng】了人和【hé】组织到底能走多【duō】远【yuǎn】。

真正就有长【zhǎng】期主义【yì】的好组【zǔ】织就是通过组织【zhī】能力【lì】的构建、夯【bèn】实【shí】根基来给自【zì】己创造取得更好【hǎo】业【yè】绩的机会，才可以在动【dòng】荡的环境中经历大【dà】风大浪而岿然屹立。

第五点，相信专注的力量。

长期的价值创造一【yī】定是一个持续的过程。保持正确的大【dà】方【fāng】向，并在这个大方向上持续【xù】不【bú】断【duàn】地投入，最终取得成功的可能性比【bǐ】你【nǐ】四【sì】处【chù】出击要大很多【duō】。

第六点，相信向善的力量。

行业和【hé】市场【chǎng】中唯一不变的【de】是【shì】人【rén】类向善【shàn】利他的大方向，有利于社会整体【tǐ】利益的行为才会得【dé】到社【shè】会长【zhǎng】期的奖励【lì】。只【zhī】有形【xíng】成【chéng】合作、利他、向善【shàn】意识的社会，才能在进化的竞争中生存和发展。

企业当【dāng】然要追求利润，但是缺乏道德感的企业无法走得长远。长期的成功一定【dìng】是价【jià】值观【guān】的成功【gōng】，伟【wěi】大的企【qǐ】业一【yī】定【dìng】是向善的【de】企业【yè】。

三、变局之中，长期短期如何取舍？

为了长远的发展，我们必【bì】须有长期【qī】主义的信念，我们【men】也必【bì】须兼顾【gù】现实【shí】生存的压力【lì】。如何【hé】平衡【héng】当下迫【pò】在【zài】眉睫【jié】的压力与发展行稳【wěn】致远的组织、着眼未来长远的战略？

1. 战略的形成是动态发展的

首【shǒu】先我们要明白，战略的形成【chéng】是一个动态的【de】演【yǎn】化过程，是一个开【kāi】放【fàng】的、探索可能性的过程【chéng】。

没人【rén】能未卜先知【zhī】，战略【luè】和计【jì】划不可能完全是事先的一次性决策【cè】，更不【bú】可【kě】能是仅【jǐn】靠逻辑推导，甚【shèn】至凭空想象的【de】决策。不要【yào】奢望可以一次性制【zhì】订出一个经过【guò】深思熟虑的计划，然后【hòu】完美地执【zhí】行到底。

套用一句网络流行语：" 不出意外的话一定会出意外。"

既然如此，那还要战略干什么？是不是战略就没有任何意义了呢？

非也，就像战争，战【zhàn】争【zhēng】必须【xū】有计划，没【méi】有【yǒu】计划或者计划漫【màn】不经心，从来都是战略的【de】大忌【jì】。但战争【zhēng】充满了不确定性，没有人从一【yī】开【kāi】始就能一【yī】次性地看清所有的过程和细节。意外、偶然性和不确定【dìng】性是战争的【de】有机组【zǔ】成部分。在战【zhàn】争史上【shàng】，完全按照事先【xiān】计划来实【shí】现的战略，只能【néng】是例外，而不可能【néng】是常态。

回看长征，四渡赤【chì】水过【guò】程中，红军【jun1】行军路线不断调整和变化的背后，有一个不变的【de】因素，这就是一定时间段内相对稳定【dìng】的战略意图。行动【dòng】层面所有的【de】变【biàn】化，其实都是【shì】围绕着更好地实现相对稳定的【de】战【zhàn】略意图【tú】而【ér】展开【kāi】的【de】。这【zhè】样，变化就有【yǒu】了不变的轴线。

2. 战略二要素

好的战略决策必须具备两方面的要素。

一方面，好的战略一定要提供清晰的战略意图作为长远的基本框架。始终【zhōng】把握【wò】总体【tǐ】的【de】战略方向，只有在不【bú】断调整的过【guò】程中才不【bú】会不【bú】知不觉地脱【tuō】离原有的长远方向，从而出现【xiàn】所谓的 " 战略漂移 "。

另一方面，在战略决【jué】策中，还要给种种偶然性【xìng】和不确定性留出足够的随机【jī】应【yīng】变、临机【jī】处【chù】置的空【kōng】间，根据情况的【de】变化【huà】而不断地调【diào】整。

在动荡而不确【què】定的环【huán】境中，战略决策最【zuì】忌讳的是战略思维过于【yú】僵化。不要试图让【ràng】不确【què】定的环【huán】境适应自己的【de】计划，而是让自己的【de】计【jì】划和组织的行动【dòng】适【shì】应【yīng】不确定的环境。

孙子有【yǒu】言：" 用兵之法，十【shí】则围之，五则攻之，倍则【zé】分之，敌则能战之，少则能【néng】逃之【zhī】，不若则能避之【zhī】。故【gù】小敌之坚【jiān】，大敌之擒【qín】也【yě】。"

其核【hé】心就是要根据对手【shǒu】的情况、双方的实【shí】力对比，来【lái】决定打不打、如何打，避免计划【huá】与行动的【de】僵【jiāng】化。

3. 敏捷的组织是长期主义成功的保证

在动荡而不确【què】定的环境中，敏【mǐn】捷的组织【zhī】是实现【xiàn】长期主义并达成组织的长期【qī】目标的保证。

以游击队为【wéi】例，游击队最大【dà】的组【zǔ】织特点是机动灵活。游击队中【zhōng】往往没【méi】有一个多余的人，所有【yǒu】人都是战斗【dòu】员【yuán】。游击队往往是扁平化的，极为高效【xiào】。作战【zhàn】指挥【huī】也往往是分布式的【de】，做决【jué】策【cè】的人都是听得见炮声的【de】人，一有情况，马上【shàng】就【jiù】可以做出最有【yǒu】效的反【fǎn】应。

这是一种典型【xíng】的敏捷型【xíng】组织，可【kě】以随时【shí】在行动【dòng】中调整计划和改【gǎi】变目【mù】标【biāo】，可以适【shì】应多种作【zuò】战环境、多种作战条件、多种作战形【xíng】态，可以完成【chéng】多种作战【zhàn】任务，具有强大【dà】的适【shì】应能力，具有迅速调整资源配【pèi】置的能力。

柔性的组织才能最【zuì】好地适【shì】应环境的变化，抓【zhuā】住动荡中的机会。而官【guān】僚化和刚【gāng】性【xìng】化【huà】的组织在动态的环境【jìng】中注定会失【shī】败。

四、结语

长期【qī】主义能让我们想明白自己究竟要什么、不要什么【me】，为内心注入定【dìng】力【lì】。

在混乱多变【biàn】的局势【shì】中，拥【yōng】有看【kàn】清真相【xiàng】的慧眼，拥有乘风破浪的信念，拥有屹立不【bú】倒【dǎo】的实力。

* 文章为作者独立观点，不代表笔记侠立场。

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