拼多多“农云行动”走进山东金乡，大蒜“云拼”加速度

在金【jīn】乡县一处开阔的【de】广场【chǎng】上，数十名【míng】村民【mín】正在将晾晒干【gàn】的大蒜【suàn】装进【jìn】编【biān】织袋中。随后，这些大蒜将被快递到全国各【gè】地消费【fèi】者手中。

金乡县位于【yú】山东省济【jì】宁市【shì】，种植大蒜的历史【shǐ】要追溯到2000多年前，是【shì】全国著名【míng】的大蒜【suàn】之乡，素有“世界大【dà】蒜看中【zhōng】国，中国大蒜看【kàn】金乡”“世界蒜都【dōu】”的美誉。目前，金【jīn】乡县及周边种植的大【dà】蒜面积达200多万亩，承包了【le】全国大蒜及【jí】其【qí】制品出【chū】口市场【chǎng】70%的份【fèn】额。

为助力山【shān】东蔬菜加速【sù】数字化上行，9-21，在金乡大蒜国【guó】际交【jiāo】易中心【xīn】，拼多多【duō】“农云行动”专项小组为当地【dì】中小商家和农户进行“一对一【yī】”定向运营指导【dǎo】。

(资料图)

据了解，“农【nóng】云行动”于今年2月【yuè】份正【zhèng】式启动。作【zuò】为全国【guó】头部农产【chǎn】品上行平【píng】台，拼多多将集中【zhōng】投【tóu】入优势资源，助力产【chǎn】地解决人才、品【pǐn】控和物【wù】流三大难点，推动全国100个农产区【qū】更【gèng】快“拼上云端”，打造更具韧【rèn】性和竞【jìng】争力的数【shù】字化农产带，金乡是其中的【de】重要一【yī】站。

千年蒜都“触网”，零售额增长63.8%

进入5月，金乡县的蒜【suàn】田里，一派丰【fēng】收的景【jǐng】象，就连空气里都飘着一股【gǔ】新蒜的味道。金乡大蒜按【àn】皮色可分为【wéi】白皮大蒜【suàn】、紫皮【pí】大【dà】蒜【suàn】。它们个头大、肉【ròu】粘【zhān】味【wèi】香、辣味适中【zhōng】，除了食用，还【hái】具有广泛的药用价值，特别是【shì】在保健方面有特殊的疗效。

经过多年【nián】发展，当地从单【dān】一的种【zhǒng】植、生【shēng】产【chǎn】大蒜向多【duō】元化发展，形成了【le】大蒜冷藏、深加工等一【yī】批新的产业链。全【quán】县拥有大蒜、蔬菜等农副产品【pǐn】加工企【qǐ】业800余家，出口168个【gè】国家和地区【qū】。

在【zài】蔬菜产业【yè】快速发展的【de】同时，金【jīn】乡也面临【lín】着电商产业电商【shāng】人才短缺、物流基础设施不【bú】完【wán】善的情况。

对【duì】此，拼多多【duō】“农【nóng】云行动”专项【xiàng】小组【zǔ】针对性地批量对接当地优质供应链“上云”，对优秀新农人进行【háng】小规【guī】模针对性【xìng】辅导。

平【píng】台将继续【xù】保持“零佣金”，助【zhù】力农产带【dài】升级“产销对接”为“产消直【zhí】连”，不断优化中【zhōng】间补两【liǎng】头，让【ràng】利农民和消费【fèi】者。

“通过拼【pīn】多多【duō】‘一对一【yī】’针对性辅导【dǎo】，我们更深【shēn】刻地了解了平台的流量分【fèn】配、发展方【fāng】向及下【xià】一阶段【duàn】活动扶持政【zhèng】策，更有利于我们商【shāng】家在平台销售【shòu】运【yùn】营。”金乡县华能经贸有限公司（下称“华能【néng】经贸”）相关负责【zé】人李【lǐ】见表【biǎo】示。

华能经贸【mào】是金乡本地的大蒜【suàn】商【shāng】家，也是【shì】拼【pīn】多多蔬【shū】菜类【lèi】目在当地的【de】头部商家。李见表示，去年销售规【guī】模约【yuē】为1亿元，今年预计销售1.5亿元，线上【shàng】渠道【dào】占比达60%。

当前【qián】，物流快递是困扰李见的一大难题【tí】。商家从【cóng】当地发货，存在物流成本高、消费【fèi】者等待时间长等问题。李见用货车【chē】将仓库【kù】里面的大蒜运到济【jì】南、徐【xú】州、郑【zhèng】州等【děng】周【zhōu】边城市的快递分拨【bō】中心，再通过快递【dì】发出【chū】。“这【zhè】样【yàng】快递【dì】送达【dá】消费【fèi】者【zhě】的时间会大【dà】幅缩短，同【tóng】时综合【hé】运费会便宜一点，比如5斤装【zhuāng】的大蒜运【yùn】费会便宜1~2毛钱。”

对此【cǐ】，拼多多为农产带商【shāng】家对接仓储、冷【lěng】链等专【zhuān】用农货物流体系，提供全链路的【de】农【nóng】产【chǎn】品上行基础设施服务。

“金乡【xiāng】县及周边种【zhǒng】植的大【dà】蒜面积达200多万亩，用来【lái】储存【cún】大【dà】蒜的【de】冷库数量为6000多座。”金乡县大蒜【suàn】协会秘书【shū】长杨桂华【huá】表示，近年来，通过电商渠道销售的大蒜数量在【zài】不断增加【jiā】。

当地政府对【duì】于电商非常重视。截至目前，金乡县【xiàn】拥有网络零售【shòu】店【diàn】铺【pù】6313家，建成6个电子商务园区、2个省级跨境电【diàn】商【shāng】聚【jù】集【jí】区。2022年全县网络零售额同比增长63.8%。

线下商家集体入拼，农产区数字化提速

“我【wǒ】们通过后台数据分析发现线上大蒜的销售还有很大增量空间【jiān】，这也是‘农云行【háng】动’走进金乡大蒜产业带的原因【yīn】。”拼【pīn】多多“农云【yún】行【háng】动”专【zhuān】项【xiàng】小【xiǎo】组负责人【rén】表示【shì】。

除了扶持不同【tóng】发展【zhǎn】阶段的新农人、提【tí】供全链路的【de】农【nóng】产品【pǐn】上行基础设施服【fú】务，如何控品质、打品牌【pái】，也是各方【fāng】关注的焦【jiāo】点。

“自2019年底入驻拼多多以【yǐ】来【lái】，售卖的大【dà】蒜【suàn】品【pǐn】质已经【jīng】三次升【shēng】级，目前已达到出口标准。”李见表示，产品【pǐn】升级后，售后费用有【yǒu】所降低，比【bǐ】如以前售【shòu】价24元【yuán】的产品，售【shòu】后费用需要1元，现在产品升级后，售【shòu】后费用【yòng】只【zhī】要0.6元。

“一定要【yào】注重品质【zhì】。”拼多多【duō】商【shāng】家邵明珠认为，品质把控是一家店铺长远发展【zhǎn】的必【bì】要条【tiáo】件，也是对商家【jiā】供应链能力的考【kǎo】验。

对农【nóng】产【chǎn】品，拼多多平台的思路是直连产地与消费者，在对商家产品【pǐn】质量严格【gé】管【guǎn】控的基础上，性【xìng】价【jià】比【bǐ】越【yuè】高，流量越大。

邵【shào】明珠【zhū】表示，自己店铺售卖的蔬【shū】菜【cài】品质好、价【jià】格公道，消费者满意度高【gāo】，销【xiāo】量节节攀升。他经营的店铺【pù】月销量最高达【dá】30万【wàn】单。

在平台小二【èr】有针对性的【de】指导【dǎo】下，邵明珠打【dǎ】算将【jiāng】目前经营的1家店铺增加到3个【gè】，选择经营【yíng】自己熟悉【xī】的【de】大蒜、咸鸭蛋等品类。

此外【wài】，平台小二还提醒邵【shào】明珠不要将不同【tóng】类目的【de】商品放到同一【yī】家店铺，比【bǐ】如水果、蔬菜、食品【pǐn】需分开设立不同【tóng】的【de】店铺，这样【yàng】可以强化店铺的类目属性。

这些针对店【diàn】铺【pù】运营的具体建议，邵明珠觉得很实【shí】用。接下来，他将主攻大蒜【suàn】品【pǐn】类【lèi】，准备【bèi】报名参加百亿【yì】补贴、秒杀等活动。

拼多【duō】多“农云【yún】行【háng】动”负责【zé】人表示，通过平台持续集【jí】中曝光及全渠道推广，大规【guī】模培训【xùn】推动传【chuán】统线下【xià】商家集体入拼，再对【duì】已有一定基【jī】础【chǔ】的蔬【shū】菜【cài】供应链商家【jiā】进行【háng】一对一针对性辅导【dǎo】，协助顺利对接大促活动，将显著加速山东蔬菜产区的“数字【zì】化新供【gòng】给”。

据了解，自拼多多2月开展【zhǎn】“农云行动”以【yǐ】来，专项小组已先后奔【bēn】赴云南、山东、福【fú】建、河【hé】北【běi】、湖北【běi】、广西、安徽【huī】、海【hǎi】南、广东、山西、四川等十几【jǐ】个省份调研，为当【dāng】地蔬菜、水果、水产、食品、茶叶等农产品产区的新农人提供电商运营专【zhuān】场培【péi】训及【jí】一对一【yī】定向运【yùn】营指【zhǐ】导【dǎo】，成批量的【de】新农商正在平台开店【diàn】、优化【huà】经营模式，助力【lì】当地农产品高速上行。

（文章来源：北京商报）