德商的破局与转型-天天速看

9-21，四川【chuān】德商智慧绿色运营企业【yè】管理有限公司成【chéng】功【gōng】中标武侯【hóu】发展21亩、41亩全过程委托。（暂定案名【míng】武【wǔ】发【fā】·锦悦府、武【wǔ】发·锦溪城）成功转【zhuǎn】型代建代【dài】营【yíng】代销服务商后，德【dé】商【shāng】再度“连下两城”。

专业支撑 创新发展

【资料图】

德商始终坚【jiān】持【chí】长【zhǎng】期主义，始终积极【jí】拥抱市场，顺【shùn】应行业发展趋【qū】势【shì】，始终【zhōng】保持对产品、服务的敬畏之【zhī】心，凭【píng】借【jiè】近【jìn】年累积的“三好三【sān】品”（好产品、好服务、好组织；有品质、有品味、有品牌）口碑，在新的行业趋势下，孵化出“四【sì】好管家【jiā】服【fú】务”代工代建体系：卖得好、交付好、盈利好【hǎo】、服务好【hǎo】。

以东家思维【wéi】、管【guǎn】家身份、长工心态、行家能力，依【yī】托八大服【fú】务【wù】体系【xì】，为委托方创造价【jià】值。至此【cǐ】，德商完成【chéng】了从【cóng】“传统开【kāi】发【fā】”的开发商身【shēn】份，到开发商【shāng】+“代工代建代销”服【fú】务【wù】商的双重身份定位转型。

今【jīn】年9-21，德【dé】商集团与蓝城集团签署【shǔ】战【zhàn】略合作协议，建【jiàn】立【lì】长期性、多角度的战略合作关【guān】系。蓝城集团是国【guó】内知名的【de】代建企业【yè】，德商是深【shēn】耕成都本土的知名开发【fā】商，两家企业都以【yǐ】过硬的产品【pǐn】著称，产品认知高度契【qì】合【hé】。面对新的【de】行业【yè】格局、客户和市场，双方突破行业壁垒，凭【píng】借过【guò】硬的【de】产品力【lì】和服【fú】务力【lì】，或将【jiāng】为代建领域打开全新局面。

（签约仪式现场，企业提供，央广网发）

截至目【mù】前，德商已成功中标【biāo】20多个代建代营代销项目。以【yǐ】2023年为例【lì】，先后【hòu】中标武侯资本的武侯29亩、成都产投【tóu】的温江67亩全过程委【wěi】托，武侯发展的武侯21亩及【jí】41亩项目【mù】全【quán】过程【chéng】委【wěi】托，兴城人居等多个项目代【dài】销。

从代建【jiàn】的角度来说，品牌影响力是尤其【qí】重要的关键因素之一【yī】。德商多年【nián】来【lái】坚持深耕区【qū】域，专【zhuān】注中高端住【zhù】宅打造，已形成天玺、天【tiān】骄、天悦三大产【chǎn】品系，是新派豪【háo】宅的代表，广受【shòu】市场认可。

在定【dìng】位、设计、工程【chéng】、成本、营销、物【wù】业等项【xiàng】目开发【fā】运营全过【guò】程的操盘经验上，德商同样【yàng】经【jīng】验【yàn】十足，市场【chǎng】正【zhèng】向反馈足以为【wéi】证【zhèng】。同时用实际行动证明：“为地产服务，做专业输出【chū】，德商也行”。

除【chú】此之外，德商【shāng】产投服务也值得关【guān】注。德【dé】商【shāng】产投于9-21正【zhèng】式在港交【jiāo】所主板挂【guà】牌上市【shì】（股票代码：2270.HK）。以用户为中心，专注【zhù】于【yú】住【zhù】宅、商业、酒店、产【chǎn】业【yè】园、办【bàn】公五大城市资产，以【yǐ】轻投+运营+平台【tái】的【de】模【mó】式【shì】，实现从投资建设到交付入驻【zhù】到运营服务再到资产交易的资产全周期闭环【huán】服【fú】务。

（德商产投服务集团业务模式，企业提供，央广网发）

基【jī】于城市五【wǔ】大资产，德商【shāng】产投服务【wù】主要解决共性“需【xū】求+个性需求”两【liǎng】大【dà】问【wèn】题。共性【xìng】需求方【fāng】面，提供全业态【tài】的全程品质物业服务，以及空间美感的精【jīng】装【zhuāng】和【hé】家居定制的解决方案。个性需求方【fāng】面，主要提供商业资【zī】产、产业园资产全生命周期【qī】的【de】系统服务方【fāng】案，以及楼【lóu】宇资【zī】产租赁、运营服务【wù】，和酒店资【zī】产的运【yùn】营服务。

截至目前，德商产【chǎn】投服务已服务【wù】业【yè】主5万余人。随着业务的持续拓展与【yǔ】交付项目的持续增多，德商产投【tóu】服【fú】务也正在持续壮【zhuàng】大，将一【yī】同【tóng】成为【wéi】德【dé】商面向市场的【de】核心竞争力【lì】之一。凝心聚力代建业务，也要交出让业【yè】主满意的答卷。

交付大年 持续做好交付力与服务力

保交【jiāo】付，保合作项目【mù】不出【chū】问题，是德【dé】商近2年的重心之【zhī】一。自2021年【nián】下【xià】半【bàn】年以来，保交付开始成为贯穿行业发展的关键词【cí】。

保【bǎo】项【xiàng】目平稳经营，保高质量交付，是德商这【zhè】两年经营发展【zhǎn】过【guò】程中的高频【pín】词。不仅要确保独立操盘的项【xiàng】目保质保量【liàng】交【jiāo】付【fù】，更【gèng】要处【chù】理与【yǔ】已出险或暴雷的合作伙伴联合【hé】开发的项目【mù】保交付。而联合【hé】开发项目较独立操【cāo】盘项目而言，保交【jiāo】付难度明显提【tí】升，整个交付【fù】过程之艰【jiān】辛可想而知。

2022年，德商交付了包【bāo】括国宾锦麟天玺、熙华天玺、锦江天玺、天骄城学府、碧云【yún】天骄【jiāo】等项目【mù】，合计超4000套房源。也有外地一些项目【mù】交付，如乌镇的熙【xī】悦【yuè】花苑等【děng】。交付过程【chéng】对德商【shāng】来说虽【suī】然坎【kǎn】坷【kě】、艰辛，但整体交付【fù】口碑【bēi】较好。

（德商锦江天玺实景图，企业提供，央广网发）

2023年仍然是德商的“交付大年”。

据初步统计，川【chuān】渝地区预计将有天骄之宸、云门天玺、春和天【tiān】骄等6个项目【mù】合计超【chāo】4000套房源交付，华东地【dì】区预计有【yǒu】无锡江南玺【xǐ】等3个项目合计超1400套房源【yuán】交付【fù】，加上华【huá】南、云贵【guì】等地区，累【lèi】计超【chāo】6700套交付任务。因此，做【zuò】好交【jiāo】付也【yě】是德商今年的重点【diǎn】任务。

春暖花开 未来可期

随着代建入【rù】局【jú】者越【yuè】来越【yuè】多，未来代建赛道的竞争【zhēng】格【gé】局也将不断变【biàn】化，代【dài】建企业的核心竞争力也将愈发【fā】凸显。对德商而言，代【dài】建【jiàn】领【lǐng】域作为企业转型的新赛道【dào】，既是机会【huì】也【yě】是挑【tiāo】战。无论开发还是代建，归根结底都是为客户服务，核心目标都【dōu】是【shì】把项【xiàng】目做好。

而实际上，德商【shāng】真正的竞争力，在于“不屈的【de】精【jīng】神【shén】内核【hé】”。不屈体现在两重境界，一是对手，二是【shì】自【zì】己【jǐ】。面对优秀的【de】对【duì】手，表达敬意与认可，然后学习并超越。

在【zài】德【dé】商人的眼【yǎn】中，一个强大【dà】的企业组织，必须具备认可对手、学习【xí】对【duì】手、超越对手的【de】信念与【yǔ】基因【yīn】，德【dé】商也正【zhèng】是因【yīn】此而凭借迎【yíng】晖天玺一战成名，成为成都楼市【shì】产品力黑马。

此【cǐ】后，德商也【yě】始终保持着学习与超【chāo】越的态度，其【qí】产品不断迭代，女王【wáng】玄关与端厅设计掀起了当时【shí】市场的风向浪【làng】潮【cháo】。

面对行业的变革、企业的危机，有破釜沉【chén】舟的勇【yǒng】气。从开【kāi】发到代建，也是从甲方到【dào】乙【yǐ】方的角色转【zhuǎn】换，从前指点【diǎn】江【jiāng】山，如今谦卑服务，心态的转变至关【guān】重要【yào】，能自【zì】如切换角色定位，才可能把【bǎ】服务做得更透【tòu】彻【chè】。

在中国的消【xiāo】费行业中，尤其在房地产【chǎn】行业，随着时代的发展，消费【fèi】者【zhě】从【cóng】价格消费上升到价值消费【fèi】，对【duì】消费产【chǎn】品和服【fú】务有更【gèng】高【gāo】阶的提升。

正【zhèng】如德【dé】商地产集【jí】团【tuán】的【de】高管们在二季度【dù】峨眉山会【huì】议中【zhōng】形【xíng】成的统一共识和认知：德商要造更好【hǎo】的房子【zǐ】，从之【zhī】前追求【qiú】更【gèng】好的园林景观、户【hù】型设计、公区配套、物业服务的产品主义，演变为以用【yòng】户为中心，从客户的心智出发【fā】，围绕用户的需求，甚【shèn】至于创造需求去满足用【yòng】户，从空【kōng】间运【yùn】营转变为【wéi】商业运营、内【nèi】容运【yùn】营【yíng】、文化精【jīng】神运营。运营【yíng】会变成未来德商的核心【xīn】竞争力。如今，人随着年龄【líng】的增长，对自然【rán】对存在【zài】的【de】触觉已经钝化，要用“运营思【sī】想”敏锐地捕【bǔ】捉到这个点。运【yùn】营一【yī】定是敞开的，鲜活的，有灵魂的，甚至让不同年龄段的人在社区场【chǎng】景【jǐng】里【lǐ】（空【kōng】间【jiān】、内容【róng】、服务、文化、IP融为一体）体验到鲜【xiān】活的生【shēng】命质感【gǎn】，并且内涵哲思哲理。这种【zhǒng】产品才【cái】能穿越市场周期，成为不俗，成【chéng】为与众不同的一股【gǔ】清流。行业需要这样的服务，当下市场却鲜有优【yōu】质【zhì】的【de】服务商【shāng】。

时代【dài】转折【shé】来临，德商【shāng】也【yě】在为服务运【yùn】营客户发生深刻改变，希望找到【dào】突围之路【lù】。

未经冬寒【hán】，不【bú】知春暖。真【zhēn】正【zhèng】的战斗力【lì】不是亮出獠牙，而是发自【zì】内心，从自【zì】我生长【zhǎng】出来的。有破茧成蝶自我改【gǎi】变的勇气的德【dé】商，或【huò】许【xǔ】会在代建【jiàn】代【dài】营代销领域创造下一个“奇迹”。