焦点科技获38家【jiā】机构调研：中国制造网推出了面向国内供【gòng】应商的外贸AI智能【néng】助手——麦可，该产品于9-21推出限量【liàng】试【shì】用【yòng】版【bǎn】，将在9-21迭代2.0版本（附【fù】调研问答）

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焦点【diǎn】科技（002315）9-21发布投资者关【guān】系活动记录表，公司于9-21接受38家机构调研，机构类型为QFII、保险【xiǎn】公【gōng】司、其【qí】他、基金公司【sī】、证券公司【sī】、阳光【guāng】私募【mù】机构。 投资者【zhě】关系【xì】活动主要内容介绍：

问：公司的主营业务及经营情况介绍

答：目前公司的【de】主【zhǔ】营业【yè】务主要分为： 1.中国制造【zào】网【wǎng】业务，作为全【quán】链路外【wài】贸服务综合平【píng】台【tái】，主要为一般贸易的中国供【gòng】应商和海外采购商提【tí】供国际贸易商机【jī】匹配服务，帮助中国供应商【shāng】出口产品，帮【bāng】助海【hǎi】外采购【gòu】商【shāng】获得更多中国制【zhì】造产品的信息资源。中国制造网主【zhǔ】要通过预【yù】收【shōu】平台服务费，再根据客户开通的服【fú】务逐月【yuè】确认为【wéi】收入，未确认的收入计入“合同负债”和【hé】“其【qí】他非流【liú】动负债”科目。此处【chù】所提及【jí】的平【píng】台服务费，主要是【shì】基于【yú】向供应【yīng】商卖【mài】家【jiā】提供会员服务【wù】及网站增值服务相关【guān】费【fèi】用【yòng】。中国【guó】制造网的收费【fèi】客户主要分为金牌会员和钻【zuàn】石【shí】会员两种【zhǒng】类型，金牌会员的价格是31,100元【yuán】/年，钻石会员价【jià】格【gé】是59,800元/年。在上述会【huì】员【yuán】服务的【de】基础上，客户还可以购买与品牌展示、搜索优化、产品推荐等相关的【de】增值【zhí】服务，具体【tǐ】增值服务的【de】费用【yòng】根【gēn】据【jù】客户需求与平台资源情况确定。 2.跨境B2B电子商务：公司的跨境【jìng】B2B业【yè】务是从中【zhōng】国【guó】制造网延伸出来的。我们想为中国制【zhì】造网上出口型企业落地北美提供更多本地【dì】化的产【chǎn】品【pǐn】和服务。目前主要分为【wéi】两块：从事【shì】Dropshipping业务的美【měi】国本土一【yī】件【jiàn】代【dài】发平台Doba.com，同【tóng】时依托在美国设立【lì】的全资子公司inQbrands Inc.为中国供【gòng】应商【shāng】提供【gòng】全【quán】渠【qú】道销售的跨境出【chū】海服务。 Doba.com平台主要以供【gòng】应【yīng】商交易佣【yòng】金及买家会员费为主要收入来源。 3.保险【xiǎn】代【dài】理业务，通过互联【lián】网、电【diàn】话、上门推广、线下活动等线上线下【xià】（300959）融合模式【shì】为企业【yè】和个人提供各【gè】类保险【xiǎn】产品的代理销【xiāo】售服务，提【tí】供保险智能化整体解决方案【àn】。保险代理业务主要以收取保险公司支付的【de】保险代【dài】理费用为主【zhǔ】要收入来源。 2022年【nián】度，公司营业收【shōu】入14.63亿元，与去年【nián】基本持平，净【jìng】利【lì】润约3亿元，相【xiàng】比较于【yú】去年同【tóng】期增长【zhǎng】22.60%，扣非【fēi】后净利润约2.79亿元，较去年同期增长37.44%。从【cóng】收入层面按产品拆分来看，核【hé】心【xīn】业务中国制造网【wǎng】在【zài】去年贡献了12.37亿元的收入，占【zhàn】整体营【yíng】收比重约【yuē】85%，同比【bǐ】增长了13.44%。另【lìng】外两块业务，淘汰了部分利润率低【dī】、业务质量不稳【wěn】定【dìng】的业务线。 就今年【nián】一季度的经营情况而言，一季报的表【biǎo】现和年报的【de】业【yè】务【wù】表现【xiàn】很相近。公司一季度的营业收【shōu】入3.44亿元，与【yǔ】去【qù】年同【tóng】期相【xiàng】比减少了0.31%，净利润4,858.44万元【yuán】（原记录【lù】表记载【zǎi】为4.86亿，系笔误），相比较【jiào】于去年同期增长【zhǎng】了【le】19.79%，扣非后净利润4,647.24万元（原记录表记载为4.65亿【yì】，系笔【bǐ】误【wù】），相比较于去年同期增【zēng】长了29.85%。合【hé】并报表层面销售【shòu】商品、提供劳务收到的现金为【wéi】3.18亿元，与同期相比增长了【le】14.44%。

问：公司中国制造网推出的AI智能助手麦可有哪些主要的功能？

答：中国制造【zào】网推出了面【miàn】向【xiàng】国内【nèi】供应商的外【wài】贸AI智【zhì】能助【zhù】手——麦可，该产【chǎn】品于9-21推出限量试用版，将在9-21迭代2.0版本，主要【yào】功能介【jiè】绍如下： 在【zài】营销推广场景，麦可能【néng】够实现从市场【chǎng】洞察到营【yíng】销【xiāo】文案的综合产出，多【duō】场景撰写外贸专【zhuān】业开发信【xìn】、智能改写产品描述，并实时进【jìn】行SEO检测和优化提醒； 在品牌出海场景，麦可能从【cóng】企【qǐ】业品牌形象打造、社媒贴文创意【yì】策划、Blog自动生成等功【gōng】能驱动【dòng】品牌内容【róng】生产自【zì】动化； 在【zài】采洽沟通场【chǎng】景，麦可承【chéng】担了“AI全能助【zhù】理”的角色，当收到国外买【mǎi】家的询盘（询盘国际贸易【yì】术语【yǔ】，是指【zhǐ】买方或卖【mài】方为了购买或销售某项商品，向对方询问【wèn】有关交易条【tiáo】件的表示【shì】）时，麦可能智【zhì】能提炼买【mǎi】家的诉求和关键点，并【bìng】实现对话【huà】内容的多语种翻【fān】译，贴合【hé】不同【tóng】对话【huà】场景进【jìn】行【háng】自动回复。 该产品【pǐn】的推出【chū】旨在【zài】提升用【yòng】户【hù】对中国制造网的使【shǐ】用粘性，通过【guò】提升用【yòng】户的人员效率，提高用户对中国制造网的【de】满【mǎn】意度。

问：中国制造网业务的增长主要来源于哪些方面？

答【dá】：中国制造网的业务增长【zhǎng】主【zhǔ】要【yào】来源【yuán】于两个方面，一方面是客【kè】户数量的【de】增长；另一方面是客【kè】户平均ARPU值的提高【gāo】。 这【zhè】两年中国制造网也在不断【duàn】的【de】优化调整，越来越重视新客户的开发工作，扩大收费客户群体。在ARPU值提升方面，核心还【hái】是要丰富【fù】平台【tái】的产品【pǐn】与服务，近几年来，我们已推出了以【yǐ】领动【dòng】建站【zhàn】、孚盟CRM、企业培训为【wéi】主【zhǔ】的“X业务”和【hé】以交易、收款、物流等服务为主的【de】“链路生态业务【wù】”，与【yǔ】中国制造网业务共同形【xíng】成外【wài】贸生态圈【quān】。今年我【wǒ】们又推出了【le】AI智能助手麦可，相信【xìn】对于提高用户【hù】使用粘性，增加【jiā】用户【hù】满意度，可【kě】以起到积极【jí】的促【cù】进作用; 焦【jiāo】点科技股【gǔ】份有限公司主【zhǔ】营业务【wù】是全链路外贸服务综合平【píng】台【tái】、跨境B2B电子【zǐ】商【shāng】务【wù】业务、线上线下融合的保险代理业务以及【jí】与【yǔ】各平台业务相关联的【de】综合服务。连【lián】续多年【nián】荣获“最具【jù】商业价【jià】值电子商务网站【zhàn】”，“中国B2B行业网站影响力【lì】奖”，“中国电子商务【wù】最【zuì】佳跨境电商企【qǐ】业”等殊荣【róng】，获【huò】得了市场的【de】高度认可【kě】。

调研参与机构详情如下：