齐心集团：数字化转型创造价值，B2B业务面临空前发展机遇

得益于新客【kè】户开发能力的【de】增【zēng】强和大客户内占比【bǐ】的提升，齐心集团2022年盈利能力上【shàng】升趋势明显【xiǎn】。公司2022年全【quán】年实现【xiàn】营业【yè】收入【rù】86.29亿元，同比稳步【bù】增【zēng】长【zhǎng】;实【shí】现归属【shǔ】于上【shàng】市公司股东的净利润为【wéi】1.27亿元，同比增长122.53%;获得经营【yíng】活动产生的现金流量净额3.25亿元【yuán】，同比增长53.32%。各项主要财【cái】务指标全面向好。

B2B业务持续中标，销售业绩取得有效增长

B2B业务作为齐心【xīn】集【jí】团最主要的业绩来源，在2022年取得了【le】良好发展【zhǎn】。报告【gào】期【qī】内，公司B2B办公物资及【jí】品【pǐn】牌【pái】新文具实现营业收入84.83亿元，净利【lì】润2.24亿元，取得了有效增【zēng】长。

2022年，齐心集团持续履约与新【xīn】增中标了国家电网、南方电【diàn】网、中国邮【yóu】政【zhèng】、邮储【chǔ】银行【háng】、中国移动、农业银行、中国石化【huà】、航空工业等众多头部【bù】央企国【guó】企【qǐ】的集采【cǎi】项目，储【chǔ】备订单规模稳步增长。

截至目【mù】前，齐心集团已聚集了8万【wàn】多【duō】家优质客户【hù】资源，尤其在能【néng】源、金融【róng】、政府【fǔ】、通讯、交通、建筑等行业【yè】和领域具备大客【kè】户【hù】资源优势，赢得了200多【duō】家头部大型客【kè】户【hù】的【de】信赖，进一步提升了客户粘性。

依【yī】托客户资源优势【shì】、品牌知名度、数字化运营和交付【fù】服务等【děng】核心能力【lì】，得到了市场积极认可，先后荣获【huò】了“2022年度【dù】中【zhōng】央企业集采供应链优质供应商”、“2022年度中央【yāng】企业【yè】集采供应链整体解决方【fāng】案十佳服务商”、“2022年中国【guó】工业【yè】品采购【gòu】数字化先锋”、“2022中国【guó】产业数字【zì】化百强”等等行业大奖。

数字化能力为客户创造价值

依【yī】据亿邦智库【kù】联【lián】合中国物流【liú】采购【gòu】与联合会公【gōng】共采购分会共同【tóng】发布《2022数字化【huà】采购【gòu】发展报告》，数字化采购在价格成本上【shàng】降低了【le】5%-15%，在时间效率上提高了30%以上，在管理成【chéng】本上降低了30%以上，运营【yíng】成【chéng】本降低了40%以上。

为【wéi】更好地为客【kè】户创造价值，齐心集团【tuán】在2022年继续加【jiā】大【dà】了公司数字【zì】化能力的建设力【lì】度，公司投入的研发费用较上【shàng】年同【tóng】期增长23.15%。

在供应链优【yōu】化方面，齐【qí】心【xīn】集团构【gòu】建【jiàn】了SSC供应链共享商城平台，整合了供应链上【shàng】下游资源，提升【shēng】了供应【yīng】链效率、降低了供【gòng】应链成本;构建的SRM供应链协同【tóng】系统，实现了【le】商品从【cóng】源【yuán】头【tóu】到终端的全流程过程管【guǎn】理【lǐ】，使供应链变得更加高效和智能化;

在数字【zì】化链接服务客户方【fāng】面【miàn】，齐【qí】心集团构建了企福【fú】SAAS商城【chéng】2.0系统、海外【wài】B2B客户商城系【xì】统等，通过多种数字化平台实现【xiàn】全渠道链服务客【kè】户，从而更加有效地满足客户需求;此外，还重点升级了企业服务数字化平台，通【tōng】过【guò】“数采”、“云采”、“易采【cǎi】”三种模式，为客【kè】户【hù】打造数智化全链路采购【gòu】解决【jué】方案【àn】。

为进一步提升【shēng】公司的【de】数字化能力，齐心集团还致力【lì】于研究测验借【jiè】助【zhù】人工智能【néng】(AI)技【jì】术对【duì】供【gòng】应链效率进行升级，以【yǐ】更好优【yōu】化交【jiāo】易【yì】流程，实现公司与客户双向持续降本增效。

未【wèi】来，公司的B2B业【yè】务仍将持续聚焦核心客户、持续拓展场景、打造【zào】核【hé】心能力【lì】，实【shí】现业绩规模性增长。

数字化转型创造空前发展机遇

在国【guó】家大力推【tuī】动【dòng】数字【zì】化转型【xíng】的大背景下，我国的数字化采【cǎi】购行业在【zài】2022年也【yě】取得了长足发展。据中【zhōng】国物流与【yǔ】采购【gòu】联合会消息，2022年我国【guó】公【gōng】共采购交易规模和质【zhì】量效益均明显【xiǎn】提升，其中全国国有企业采购招标规【guī】模超过38万亿元，并且公共采【cǎi】购的数字【zì】化【huà】转型取【qǔ】得快速发【fā】展。其【qí】中作为数字化【huà】采购主【zhǔ】力军的国企央企，持续充当了【le】采购【gòu】数字化转型的“火车头”，其中，98家【jiā】央企的【de】数字化采购率超过80%，超过【guò】三成国【guó】企数字化采购比例超过50%。

分【fèn】析【xī】认为，推动我国采购领域【yù】数字化转【zhuǎn】型的核心驱【qū】动力是【shì】数字化采购相比传统采购降本增效的【de】效果明显。依据亿【yì】邦【bāng】智库联合中国物流采购与联合会公共【gòng】采【cǎi】购分会共同发布【bù】《2022数【shù】字化采购发展报告》，数字化采购【gòu】在价格成本上降低【dī】了5%-15%，在【zài】时【shí】间效率上提高【gāo】了【le】30%以上，在管【guǎn】理成本上降低【dī】了【le】30%以上，运营成本降低了40%以【yǐ】上。

《2022数字化采购发展报告【gào】》对数字【zì】化采购行【háng】业的成长空【kōng】间极【jí】为【wéi】看好，表示【shì】全国电子商务采【cǎi】购【gòu】总额处【chù】在10万亿元规模区间，以此作【zuò】为采购数【shù】字化【huà】的基础【chǔ】特征，我国采购数字化渗透率不足10%，百万亿级【jí】的采购市场规模【mó】，数字化率每提升【shēng】一个百分点，就【jiù】会为数字化采【cǎi】购市场带来【lái】万亿【yì】级【jí】的【de】市场空间。

未【wèi】来，数【shù】字化采【cǎi】购还【hái】将从数字化向数【shù】智化迈进【jìn】，采购关系将从最初核心【xīn】企业与供应【yīng】商之间的简【jiǎn】单交易【yì】关系，逐渐递进为与【yǔ】供应商等各个参与方形成竞争合【hé】作关系，通【tōng】过数字化手段筛选优质的供应商，为企业客户提供【gòng】数【shù】智化供应【yīng】链【liàn】服务，实现供应链生【shēng】态【tài】共享共赢。

现阶【jiē】段【duàn】，国家【jiā】正【zhèng】在推动实体经济与数字经济深度融【róng】合【hé】，数字【zì】化采购【gòu】作为数字经济与实体经济融合的重要组成部分，具备【bèi】极大【dà】的成【chéng】长潜【qián】力【lì】，办公物资【zī】行业作数字化采购【gòu】也将在中国数字【zì】经济【jì】新时代【dài】获【huò】得【dé】空前的发展机遇。齐心【xīn】集团作为我国数字化采购领【lǐng】域的领先企业，未来有【yǒu】望持续分享我【wǒ】国数字化【huà】转型带来的巨大市场【chǎng】空间。

齐心【xīn】集团的发展前景【jǐng】也被【bèi】机构【gòu】看好。安信证券【quàn】研报表示【shì】，齐心集团致力于打造全场景、全产链、数智化、万物互联的企业服务平台，在SSC共【gòng】享【xiǎng】供应链系【xì】统、企福【fú】SaaS商城系统和齐【qí】心【xīn】大数据平台系【xì】统等方面均【jun1】实现长足进步【bù】，精【jīng】细化运【yùn】营【yíng】与数字化建设持续推进，在B2B办公集采业务稳步发展，SaaS云视【shì】频服务业【yè】务持【chí】续开拓【tuò】的【de】情况下，公司盈【yíng】利能力有望保持【chí】回升【shēng】。

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